יולי 25, 2021
בתקופת הקורונה, לצד הזום, פרחו להם הוובינרים. עם ביטולם של כנסים, תערוכות וסמינרים פיזיים ברחבי העולם, האפשרות לפגוש את הלקוחות אונליין, הפכה לאופציה המועדפת, על אחת כמה וכמה עבור חברות גלובליות שבמקום לקנות כרטיסי טיסה ללקוחות / לעובדים כדי שיגיעו לסמינר, מצאו את עצמן שולחות מייל לאישור ותו לא.
בחלק מהחברות, ההזדמנות הטמונה במפגשי האונליין שינתה לגמרי את התפיסה השיווקית עד לרמה שלא ברור איך יתנהלו הדברים מעתה.
ועם זאת העולם חוזר בהדרגתיות לשגרה מסויימת והשאלה המתבקשת – האם לא קיימת עייפות מישיבה ממושכת מול המחשב? מהזום? מהעבודה מהבית? התשובה – חד משמעית כן.
האם זה הסוף של הוובינרים? חד משמעית לא!
אז איך מייצרים וובינרים שמושכים קהל, מביאים לידים ושוברים את "מחסום העייפות" של הלקוחות?
רשמנו לנו כמה נקודות עיקריות:
- תוכן הוא המלך! אם אין לכם תוכן מעניין אל תטרחו. מה זה תוכן מעניין? ב B2B תוכן צריך להיות מאוד ממוקד לקהל היעד, מקצועי, וחדשני. תוכן שקהל היעד לא שמע במקום אחר.
- אורך הוובינר? המחקרים האחרונים מצביעים על כך שאחרי 45 דקות אנשים מאבדים עניין. זמן מומלץ לוובינר הוא 30 דקות. האם זה נכון לקהל היעד שלכם? לא בטוח אך שווה בדיקה. את השאלות בסוף אפשר תמיד לרשום ולהפנות לצוות המקצועי שלכם שיחזור ללקוחות ובכך ייצר גם פוטנציאל ללידים משמעותיים.
- לבנות אסטרטגיית וובינרים. לדעת מי הולך לדבר ומתי . כך לא תחזרו על עצמכם וזה יקל גם על מאמצי השיווק שלכם. תסיימו כל וובינר בסקר קצר – מה תרצו לשמוע עוד? גם משתף ומקרב לקוחות קיימים ולקוחות פוטנציאלים וגם נותן לכם מידע מצויין על מה מעניין את קהלי היעד שלכם.
- לתת טווח זמן הגיוני (לפחות שבועיים, רצוי יותר) לשיווק הסמינר. השיווק לא פחות חשוב מהוובינר עצמו!
- תהיו יצירתיים: יש היום תוכנות נהדרות שהופכות כל מצגת לאינטראקטיבית. אפשר לעשות וובינר שהוא פאנל מומחים. אפשר לשלב בוובינר עוד מרצה שידבר על נושא משלים שהוא פאן ולאו דווקא עסקים נטו.
- טכני טכני טכני. תדאגו שישמעו טוב, שיראו טוב, ושיעצבו טוב.
לסיכום: וובינרים הם כאן להישאר. הם כלי שיווקי מצוין ויעיל, עם עלויות מאוד נמוכות. אבל, ויש אבל גדול! תעשו את זה נכון, תהיו פתוחים ללמוד מפעם לפעם ולהסיק מסקנות, תהיו יצירתיים וסקרניים לא פחות מהלקוחות שלכם.
