למה צ'יטה? כי פיל לא בורח לשום מקום, צ'יטה - כן. לפעמים נדמה שאם תמצמצו, השנה תברח לכם בלי שתצליחו למקד את השיווק במה שבאמת חשוב לעסק.   סוף סוף סגרתם את האסטרטגיה העסקית שלכם. כל חברי ההנהלה מחוברים ומחויבים להחלטות וליעדים שנקבעו. עד כאן האקסל ספג הכל, מכאן חובת ההוכחה על חברי ההנהלה. כל סמנכ"ל צריך לוודא שהתחום עליו הוא אמון, תורם את חלקו להשגת היעדים שנקבעו, שאפתנים ככל שיהיו. אתם חוזרים למשרד בהתרגשות ולא תמיד ברור מה בדיוק זה אומר מבחינתכם. איך הופכים אסטרטגיה לפעולה? איך הופכים חלומות למציאות? השיווק אחראי על צד ההכנסות של החברה ולכן חייב להיות מחובר ישירות להחלטות העסקיות. בעינינו, כל מהלך שיווקי שלא מזיז את החוגה של ביצועי החברה - בטווח הקצר או הארוך - פשוט לא רלוונטי. "לצערי, כל מי שצועק חזק יותר, זוכה בתשומת לבי" אמר לי סמנכ"ל שיווק מתוסכל שנאלץ לקדם דברים דחופים על פני חשובים. יש הרבה סיבות לתחושת התסכול הזו שלא מאפשרת לסמנכ"לים למקד את העשייה השיווקית בעוגנים העסקיים - לתעדף דברים בעלי השפעה עמוקה על התוצאות העסקיות הרבה לפני שנוחתות על שולחנם יוזמות אחרות. כחברה המלווה חברות B2B ישראליות להצלחה בשוק הגלובלי, פיתחנו תהליך מובנה שמאפשר לכם לוודא שאתם מובילים יוזמות שיווקיות שמקדמות את ההחלטות העסקיות:

1. תרגום החלטות עסקיות ליוזמות שיווקיות - מעבר קפדני על האסטרטגיה בעיניים שיווקיות והבנה אילו החלטות יכולות להפוך למהלכים שיווקיים. לא כל החלטה עסקית יכולה להיות מתורגמת למהלך שיווקי, בדיוק בשביל זה יש סמנכ"לים נוספים סביב שולחן ההנהלה. המנכ"ל יוודא שלא נשארה החלטה עסקית שלא מצאה את מקומה על שולחן אחד הסמנכ"לים.
2. תיעדוף חמש יוזמות מפתח - קביעת קריטריונים ברורים ובחירה ביוזמות שיווקיות שיש להן את פוטנציאל ההשפעה הגדול ביותר על הביצועים העסקיים. חשוב לשמור על מספר יוזמות סביר שחי בהלימה עם התקציב ותשומת הלב הניהולית שלכם.
3. העמקה ביוזמות הנבחרות - הגדרת הצלחה, סיכונים, שותפים פנימיים, אבני דרך ולוחות זמנים לכל יוזמה. צלילה לעומק תאפשר לכם לבחון שוב האם היוזמה שבחרתם אכן בעלת השפעה משמעותית על התוצאות העסקיות.
4. אישור הנהלה - ווידוא שמדובר ביוזמות המשמעותיות ביותר ואישור התקציב הנדרש להן. זו גם הזדמנות להסתנכרן עם סמנכ"לים אחרים.
5. בניית תוכנית עבודה שנתית - פירוט כל יוזמה לפעולות שיווקיות ופיזור מגוון היוזמות על פני השנה ליצירת רצף הגיוני ויעיל.

מכאן האחריות היא על ניהול עקבי - לוודא שהצוות פועל בהתאם לתוכנית, מנטר תוצאות, ומשפר תוך כדי תנועה. היופי בתהליך הוא הבהירות. כל מאמץ שיווקי נבחן לפי תרומתו הישירה לעסק. מה שלא נכנס לתוכנית, לא נכנס מסיבה. זה נראה פשוט וזה אכן כזה, אבל זה דורש מכם לעצור ולתכנן. לפעמים תהליך כזה דורש מישהו לחשוב איתו. שותף חיצוני שישמור אתכם ממוקדים. שיקבע איתכם ביומן ולא ייתן לכם לבטל, שיעשה איתכם סיעור מוחות מקצועי. מישהו שעשה את זה המון פעמים וישמח לכוון ולאתגר. הצ'יטה לא מחכה - וגם השנה לא. זה הזמן למקד את השיווק במה שבאמת חשוב לעסק שלכם ולהניע השפעה אמיתית. אנחנו כאן כדי לעזור.

מנוע הצמיחה בעולם הדיגיטלי של היום, שמשתנה בקצב מסחרר והאלגוריתמים קובעים מה נראה ומה לא, הוא השאלה שאני שומעת שוב ושוב מחברות B2B: האם שיווק אורגני עדיין שווה את ההשקעה, או שפרסום ממומן הוא הדרך הבטוחה להשיג יעדים עסקיים?

שאלה לגיטימית. עלויות הפרסום רק עולות, קשה יותר להגיע לקונים, ו-AI יחד עם הגדרות פרטיות מטלטלים את חוקי המשחק.

לשני הערוצים, האורגני והממומן יש יתרונות. אבל אם אנחנו מדברים על תוצאות אמיתיות לטווח ארוך, כאלה שמחזיקות מים גם ב-2025, 2026 ומעבר, השיווק האורגני הופך לגורם מפתח.

1. שיווק אורגני מותאם לאופן שבו לקוחות B2B באמת מקבלים החלטות

מסע הלקוח בעולם ה B2B הוא לא קו ישר, אלא מבוך. מעורבים בו מספר מקבלי החלטות, תהליכי בדיקה ממושכים, והרבה מאוד מחקר עוד לפני שיחת המכירה הראשונה. היכן הם מבלים את הזמן הזה? במנועי חיפוש, בלינקדאין, בפורומים מקצועיים ובקריאת מקורות מהימנים, לא בלחיצה על באנרים אקראיים.

פה נכנסים לתמונה ערוצים אורגניים כמו SEO/GEO , מומחיות תוכן, PR, פעילות אורגנית ברשתות, יחסי ציבור ושיתופי פעולה עם מובילי דעה.

כשאתה מופיע שם כבר בשלב מוקדם, אתה מעצב את התפיסה של הלקוח, בונה אמון, ומקצר את הדרך ל"כן" בסוף. לדוגמה: עבדתי עם יצרן ציוד תעשייתי שבחר להשקיע ב -SEO ובתוכן טכני ומעמיק. כבר חודשים לפני שפורסמו בקשות להצעות מחיר (RFQ), הם התחילו לקבל עניין ומעורבות ממהנדסים. המפגשים המוקדמים האלה הפכו בהמשך ללידים חמים ואיכותיים הרבה יותר.

 

2. שיווק אורגני בונה את סוג האמון שאי אפשר לקנות

ב-B2B אמון הוא לא בונוס, הוא המטבע של העסקאות. מדובר בהחלטות של מיליונים, חוזים רב-שנתיים וכלים קריטיים. פרסום ממומן מושך תשומת לב, אבל הלקוח יודע שזה פרסום. וזה שם גבול על כמה אמון אפשר לבנות. לעומת זאת, תוכן אורגני, בין אם מדובר במאמר מעמיק, וובינר או אזכור במגזין מקצועי- ממקם אותך כאוטוריטה אמיתית. האמון הזה הוא לא פעם הגורם המכריע בבחירה בין הצעות דומות.

 

3. תוכן אורגני עובד גם הרבה אחרי ששילמת עליו

קמפיין ממומן מפסיק והלידים מפסיקים. תוכן אורגני חזק יכול להמשיך לייצר פניות חודשים ואף שנים אחרי שעלה לאוויר. כך ההשקעה ממשיכה להחזיר את עצמה, ומחיר הליד יורד לאורך זמן.

4. AI, פרטיות ושינויים בפלטפורמות זה למה אורגני קריטי מתמיד

הדרך שבה אנשים מחפשים וצורכים מידע משתנה במהירות. כלים כמו Google AI Overviews ו-Microsoft Copilot מציגים תוצאות ממקורות אמינים בלבד. אם התוכן שלך לא נחשב כזה אתה פשוט לא קיים שם. ובמקביל, הגבלות פרטיות והעלמות קוקיז הופכות את הממומן ליקר יותר ופחות מדויק. ערוצים אורגניים, לעומת זאת, מאפשרים לך לאסוף דאטה ישיר מהקהל שלך, מנויים, הרשמות, קהילות, מידע שאתה הבעלים שלו ויכול למנף לאורך זמן.

 

5. לממומן יש תפקיד, אבל הוא לא הבסיס

פרסום ממומן מצוין להשקות, רישום לאירועים או רימרקטינג לקהלים חמים. אבל אם זו האסטרטגיה היחידה, העלויות רק עולות מדי רבעון בשביל לשמור על אותה תוצאה. הדרך הנכונה? לבנות תשתית אורגנית שעובדת מסביב לשעון, ולהשתמש בממומן כדי להאיץ את מה שכבר עובד. כך מרוויחים גם מהירות וגם יציבות.

 

בשורה התחתונה: בעולם ה-B2B שבו מחזורי המכירה מתארכים, מספר מקבלי ההחלטות גדל, וטכנולוגיות חדשות משנות את הדרך שבה לקוחות מוצאים פתרונות , שיווק אורגני הוא לא "טראפיק חינמי". הוא מנוע מרכזי ליצירת לידים איכותיים, קיצור מחזורי מכירה, הגדלת העסקאות ובניית אמון שמחזיק שנים. הממומן הוא מאיץ מעולה. אבל האורגני? זו התשתית לצמיחה בת-קיימא ב-2025, 2026 והלאה. תתחיל עכשיו – ותמשיך לקצור פירות הרבה אחרי שהקמפיין האחרון הסתיים.

בזירת העבודה המהירה של היום, לכל שיפור במערכת יש השפעה ישירה על התוצאה. HubSpot ממשיכה להוביל את תחום האוטומציה וה-CRM עם שדרוגים חכמים, שכבר זמינים כבטאות למשתמשים שרוצים להקדים את כולם. במאמר שלפניכם תמצאו 5 פיצ'רים חדשים שכדאי להכיר — וקל להטמיע.

1

Ads AI Reporting Insights- תובנות חכמות לקמפיינים שלכם

מה זה ובמה זה יעזור לכם?

כלי ה-Ads AI Reporting Insights של HubSpot מייצג קפיצת מדרגה בתחום ניתוח קמפיינים פרסומיים. הכלי מציע תובנות מבוססות בינה מלאכותית המסייעות לכם להבין ולנתח את ביצועי הקמפיינים שלכם ברמה שלא הייתה קיימת בעבר.

 

היתרונות המרכזיים:

• ניתוח אוטומטי של ביצועים: הכלי מנתח באופן אוטומטי את תוצאות הקמפיינים שלכם ומספק סיכומים ברורים ומובנים
• השוואות מתקדמות: מאפשר להשוות בין קמפיינים שונים ולזהות דפוסי הצלחה וכישלון
• זיהוי סיבות לביצועים: הבינה המלאכותית מזהה את הסיבות המדויקות להצלחה או לכישלון של קמפיינים ספציפיים
   

איך משתמשים בכלי?

השימוש בכלי פשוט ואינטואיטיבי. כל מה שצריך לעשות הוא:

1. להיכנס לכלי ה-Ads ב-HubSpot שלכם
2. לחפש את הכפתור "Summarize Insights"
3. ללחוץ עליו כדי לקבל ניתוח מקיף של הקמפיין

 

למה כדאי לכם לנסות את זה עכשיו?

בעולם שבו קמפיינים פרסומיים הופכים מורכבים יותר ויותר, החסכון בזמן הניתוח יכול להיות משמעותי ביותר. במקום לבלות שעות על ניתוח נתונים, תוכלו לקבל תובנות מעמיקות בלחיצת כפתור אחת. הכלי זמין כעת בבטא פומבית ונגיש לכל המשתמשים בכל התוכניות!

2

HubSpot Home Page דף הבית החכם שלכם

מה זה ובמה זה יעזור לכם?

HubSpot Home  הוא חוויית ניווט וניהול מותאמת אישית, חכמה ורלוונטית שמיועדת לעזור לכם לנצל את HubSpot  למלוא הפוטנציאל שלו. זהו לא רק דף בית רגיל - זהו מרכז בקרה חכם שמבין את התפקיד שלכם, הפעילויות שלכם ומה שחשוב לכם ביותר. כמרקטרים, נציגי מכירות, מנהלי מערכת או אנליסטים, אנחנו מוסחים תשומת לב, עובדים על כמה דברים בו זמנית, ומוצפים בבקשות מהצוות שכולן דורשות את תשומת הלב שלנו.

 

היתרונות המרכזיים:

• ניווט מותאם אישית: הדף מתאים את עצמו לתפקיד הספציפי שלכם ומציג את המידע הכי רלוונטי
• גישה מהירה למשימות: התמקדות במשימות, אירועים או פגישות הקרובות של היום
• מניעת החמצת מידע חשוב: אזהרות חשובות של חשבונות ובעיות מוצגות במקום בולט
• חזרה לעבודה האחרונה: גישה מהירה לטפסים ואימיילים שעבדתם עליהם לאחרונה
• ניטור צרכי הצוות: בדיקה מהירה היכן הצוות זקוק לכם - אישורים, הערות ואזכורים
• הזדמנויות למידה: שיעורי Academy מומלצים להרחבת הידע וההתפתחות

 

איך משתמשים בכלי?

השימוש בכלי פשוט ואינטואיטיבי. כל מה שצריך לעשות הוא:

• לחפש את האייקון "Home" בחלק העליון של סרגל הניווט הגלובלי
• ללחוץ עליו כדי להגיע לדף הבית המותאם אישית שלכם
• HubSpot Home יהיה הדף שתגיעו אליו אוטומטית כשתתחברו למערכת

הערה חשובה: אם יש לכם מושב Sales או Service Professional, תועברו אוטומטית לסביבת העבודה המתאימה  

 

למה כדאי לכם לנסות את זה עכשיו?

בעולם שבו אנחנו מוצפים במידע ומשימות, החסכון בזמן הניווט יכול להיות משמעותי ביותר. במקום לחפש בין עשרות דפים את מה שאתם צריכים, תקבלו הכל במקום אחד ומותאם במיוחד עבורכם. הכלי זמין כעת לכל המשתמשים - בכל החבילות ובכל הרמות!

3

Basic Record Cloning שכפול רשומות אנשי קשר וחברות - חכם וחוסך זמן

מה זה ובמה זה יעזור לכם?

שכפול רשומות הוא תכונה חדשה שמאפשרת ליצור רשומה חדשה על בסיס רשומה קיימת. כל מאפיין או קשר (association) שהוגדר בטופס יצירת הרשומה יכול להיכלל גם ברשומה החדשה.

 

למה זה חשוב עבורכם?

במקרים רבים יש צורך לחזור על מבנה של רשומות קיימות – בין אם זה אנשי קשר דומים, עסקאות חוזרות או קמפיינים דומים. עד היום, המשתמשים היו צריכים להעתיק מידע ידנית מרשומה אחת לאחרת. עם התכונה הזו, ניתן לחסוך זמן יקר, להפחית טעויות הקלדה ולשמור על אחידות מבנית בין רשומות דומות.

 

איך זה עובד?

• כשתצפו ברשומה, פתחו את תפריט הפעולות (Actions)
• בחרו "Clone" כדי לשכפל את הרשומה
• טופס יצירת הרשומה ייפתח כשהוא כבר ממולא בפרטים ובקשרים מהרשומה המקורית – וכל מה שנותר זה לעדכן פרטים לפי הצורך ולשמור

 

מי יכול להשתמש בזה?

התכונה זמינה לכל המשתמשים בכל הרמות והחבילות – כולל Contact, Company, Deal, Ticket, Custom Objects, Appointments, Listings, Services ו-Courses.

 

למה כדאי לכם לנסות את זה עכשיו?

האפשרות לשכפל רשומות מקצרת תהליכים שגרתיים, חוסכת זמן ומשפרת דיוק. בין אם אתם יוצרים עסקאות חוזרות או מצרפים לקוח נוסף עם מאפיינים דומים – זה הפיצ'ר שלא ידעתם שחיכיתם לו.

4

URL Property ניהול קישורים מתקדם ב CRM

מה זה ובמה זה יעזור לכם?

תכונת URL Property מאפשרת לכם ליצור שדה ייעודי לאחסון כתובות אתרים (URLs) בכל אובייקט ב -CRM מדובר בשדה מובנה שתומך בולידציה אוטומטית של כתובות, מוסיף באופן אוטומטי https:// ומציג את הקישורים כרכיבים לחיצים ברשומות עצמן.

 

למה זה חשוב עבורכם?

כתובות URL הן חלק בלתי נפרד מהעבודה היומיומית – קישורים לדפי לקוחות, תיקי עבודות, הצעות מחיר, או אפילו פרופילים ברשתות חברתיות. האפשרות לשמור כתובות בצורה תקינה, לחיצה ונוחה בגוף הרשומה – חוסכת זמן, מפחיתה בלבול ומשפרת את הגישה למידע רלוונטי.

 

שימושים נפוצים:

• הוספת השדה כחלק מאפיון אובייקט הארגון
• הוספת שדה הלינק ישיר בתוך הצעה מחיר, גוגל דוקס או עמוד לקוח
• הפנייה אוטומטית לכתובת בעזרת טוקן בהתאמה אישית

 

איך זה עובד?

1. היכנסו לSettings > Properties
2. צרו שדה חדש מסוג "URL"
3. ניתן לקבוע אילו דומיינים מותרים או חסומים מראש
4. בעת הזנת כתובת, המערכת תוודא שהיא תקינה ותוסיף "https://" באופן אוטומטי
5. כתובות יוצגו כלינקים לחיצים ברשומות ה  CRM

*הערה חשובה: נכון ליוני 2025, שדה URL עדיין אינו נתמך בטפסים.

 

מי יכול להשתמש בזה?

הכלי זמין לכל המשתמשים בכל הרמות וללא מגבלת חבילה – פתרון דמוקרטי שמאפשר אחסון קישורים מסודר ונגיש לכולם.

 

למה כדאי לכם לנסות את זה עכשיו?

אם אתם שומרים קישורים כשדות טקסט רגילים – זה הזמן לשדרג. ה-URL Property מוודא שכל קישור שמור נכון, לחיץ, ונגיש מהמקום המדויק שבו אתם צריכים אותו. זה שיפור קטן עם השפעה גדולה על יעילות העבודה. *הערה חשובה: נכון ליוני 2025, שדה URL עדיין אינו נתמך בטפסים.

5

היסטוריה נכתבת! לראשונה – חיבור ישיר בין ChatGPT ל-HubSpot למחקר עמוק ומדויק מתמיד

מה זה ובמה זה יעזור לכם?

Hubspot  שילבה את יכולות ה-AI המתקדמות של OpenAI ובפרט את מודל ChatGPT  ישירות אל תוך הפלטפורמה שלה. (והיא הראשונה שעושה זאת!) השילוב הזה, OpenAI Connector,  מאפשר למשתמשי HubSpot לנצל את הכוח של AI לייעול ושיפור מגוון רחב של משימות צוותי השיווק המכירות והשירות.

 

מה זה אומר בפועל?

במקום לכתוב תכנים מאפס, לנתח נתונים ידנית או להתמודד עם שאלות נפוצות, החיבור עם ChatGPT מאפשר לכם:

• ליצור תוכן שיווקי במהירות: כתבו בקלות פוסטים לבלוג, מיילים, תיאורי מוצרים ועוד, והכל בהתאמה אישית לקהל היעד שלכם.
• לשפר את שירות הלקוחות: צ'אטבוטים מבוססי AI יכולים לתת מענה מיידי לשאלות נפוצות, לנתב פניות ולשפר את חווית הלקוח.
• לייצר רעיונות חדשים: השתמשו ב-ChatGPT כדי לסייע בסיעור מוחות לפוסטים, קמפיינים או הצעות ערך.
• לנתח ולסכם נתונים: המודל יכול לסייע בהבנה מהירה של דוחות, מיילים ואינטראקציות, ולחלץ מהם את המידע החשוב ביותר.

החיבור הזה נועד להפוך את העבודה ב-HubSpot ליעילה יותר, חכמה יותר ופרודוקטיבית יותר, ולאפשר לעסקים להתמקד במה שחשוב באמת – יצירת קשרים משמעותיים עם לקוחות.

 

איך זה עובד?

שלב ראשון – הגדרה על ידי Super Admin:

1. התחברו ל-ChatGPT ובחרו בכלי Deep Research תחת Tools
2. לחצו על Sources > HubSpot > Connect
3. התחברו לחשבון ה-HubSpot הרצוי

 

שלב שני – שימוש שוטף:

1. שאלו שאלות בשפה חופשית על נתוני CRM
2.  ChatGPT ינתח את המידע ויציע תשובות, פילוחים, המלצות
3. קבלת תובנות מונעות AI על אנשי קשר, עסקאות, דוחות ועוד.

 

כדי להצטרף לחידושי הבטא שהאבספוט מציעה, עקבו אחר השלבים הפשוטים הבאים:

1. היכנסו לחשבון האבספוט שלכם.
2. לחצו על תמונת הפרופיל שלכם (בדרך כלל בפינה הימנית העליונה של המסך).
3. בתפריט שנפתח, בחרו ב**"Product updates"** (עדכוני מוצר).
4. בצד שמאל, תראו לשוניות שונות. לחצו על הלשונית "In beta" (בבטא) או "Early Access" (גישה מוקדמת).
5. כאן תוכלו לראות רשימה של כל הפיצ'רים החדשים שנמצאים כרגע בבטא.
6. אתרו את הפיצ'ר שבו אתם רוצים להתנסות ולחצו על "Join beta" (הצטרף לבטא).
7. ייתכן שתצטרכו לבחור אם לצרף את כל החשבון שלכם לבטא, או רק את עצמכם. קראו את התנאים והגבלות של הבטא ואשרו.

הבטאות החדשות של HubSpot מציעות הזדמנות פז להיכנס ראשונים לטכנולוגיות מתקדמות שיכולות לשנות את האופן שבה אתם עובדים. מהחסכון בזמן עם שכפול רשומות ועד לתובנות מתקדמות עם בינה מלאכותית - כל אחד מהכלים האלה יכול לתת לכם יתרון תחרותי משמעותי. המפתח להצלחה הוא לא לחכות - ככל שתתנסו במוקדם יותר, כך תוכלו להשפיע על הפיתוח הסופי של התכונות ולהיות בין הראשונים שיודעים לנצל אותן במלואן כשהן יגיעו לגרסה הסופית. זכרו: בעולם הטכנולוגיה, הראשונים להיכנס לטכנולוגיות חדשות הם גם הראשונים לקטוף את הפירות. אל תחכו - התחילו לנסות עכשיו!   הבלוג מבוסס על מידע מעודכן נכון ליוני 2025.