ינואר 18, 2023

עכשיו כשהקונפטי שקע ו-2023 כבר לגמרי כאן איתנו, יש אווירה של חדש באוויר והרבה לקוחות יוצרים איתנו קשר כדי לרענן את הנוכחות שלהם אונליין, בין השאר – בניית אתר חדש או שיפוץ אתר קיים.

גם בux/ui , כמו בכל תחום, יש מגמות שמתפתחות ומשתנות עם הזמן, לעתים בעקבות שינויים טכנולוגיים, לעתים כי הקהל משתנה ובוחר לצרוך את התוכן שלו בצורות שונות.
בהתחשב בזה שאף אחד מאיתנו לא רוצה שהאתר שלו ישדר ווייב של geocities מהניינטיז, חשוב שנישאר מעודכנים ונכיר את המגמות שיהיה נכון להשאיר ב2022, ולהתקדם ל2023.

דאגנו לכם, ותפסנו לשיחה את נעמי ליפשיץ, מעצבת UX\UI כאן ב oz global b2b שתספר לנו מהן התופעות שאתם חייבים לשחרר, ואיזה מגמות יהיה נכון לאמץ.
שנתחיל?

1. נתחיל מהבית – עמוד הבית כמובן

עד היום עמודי הבית הנפוצים ביותר כללו סליידים של תמונות מתחלפות, בין אם זה באתר תדמית או באתר אי קומרס – תמונות ערוכות ויפות שמשכו את העין עשו את העבודה, אבל ב2023 זה כבר לא מספיק.
נעמי מסבירה: ״די עם התמונות המתחלפות, תשאירו את זה לאינסטגרם. בשנת 2023 נלך על טיפוגרפיה בולטת עם מסר ברור. אנחנו בעידן של אג׳נדות וחברות חייבות להציג אג׳נדה או משפט מחץ מוביל כדי למשוך את העין״.
דוגמה טובה למשפט מוביל בעמוד הבית היא באתר של תפן, חברת B2B ותיקה שדואגת להשאר עדכנית: Tefen
אופציה נוספת לדף הבית היא תמונה אינטראקטיבית אשר משתנה בהתאם לפעולה שהמשתמש עושה באתר, כך בחוויית המשתמש מתקבלת הרגשה של השפעה ולא של מבקר זר לאתר.
איך זה נראה? בדיוק כמו כאן באתר של pcb-technologies שאפיינו ועיצבנו.

2. תפריט מדויק ונקי

כשמתכננים את חווית המשתמש צריך לשים את עצמנו במקומו – הזמן של כולנו מוגבל ובין עבודה, בית, משפחה אין לנו זמן לגלול באתרים אין סופיים ולחפש מידע, אנחנו צריכים מקסימום מידע במינימום מאמץ. תפריט ארוך מדי יסרבל את המשתמש שלנו ואנחנו עלולים לאבד אותו וכולנו לא רוצים נטישות באתרים שלנו.
לכן, ההמלצה הבאה של נעמי ל – 2023 היא הגבלת הלשוניות בתפריט בעת אפיון האתר: ״היום כשעושים תהליך בניית אתר הצורך לתמצת עולה גם ממנהלי המותג, אך למעשה בכל שלב בתהליך השיווק, ואת זה גם מנהלת הלקוחות תגיד, אין זמן למידע מיותר!״.
כדי להקל על חווית המשתמש נבחר לשים תפריט שכולל עד 7 לשוניות, לא מעבר.
מאתגר? בהחלט! לחברות יש הרבה מה להגיד על עצמן… אבל בדיוק בשביל זה יושבים יחד לאפיון אתר ומקבלים עזרה מאנשי המקצוע.
גם חברות גלובליות גדולות יכולות, תראו למשל את האתר הצבעוני והיפה של Twine

3. תנו קצת ספייס!

אם יש משהו שלמדנו מהקורונה זה לקחת ספייס – אז גם בעולם השיווק, בגישות השיווק הבינלאומי הנפוצות היום מדברים על מינימליזם ככלי מוביל בעיצוב ומיתוג.
נשאיר מאחור את הבלגן והעומס ונפנה מקום לספייס – אתרים מרווחים, כמו האתר של אמבר, מאפשרים ללקוח לא ללכת לאיבוד בין כל המידע ולהנות מהשיטוט באתר בלי להכביד על העיניים והמוח. כמו באתר Ambar

4. "רק בגלל שהפוטר הוא בתחתית האתר, לא אומר שלא צריך לתת לו גם מקום של כבוד" אומרת לנו נעמי

הפוטר הוא מעין שוליים של האתר אבל חשוב שלא נתייחס אליו כך. באיפיון נכון של אתר – כל חלק באתר חשוב (אנחנו הרי לא נכניס אל האתר שלנו דפים או אלמנטים מיותרים), והפוטר מלווה כל אחד מהעמודים של האתר, לכן חשוב לעצב אותו בהתאמה.
כשבונים אסטרטגיית מיתוג לעסקים חשוב להקפיד שבכל מקום העסק ידבר את שפת המיתוג שלו, גם הפוטר, אז תנו לו מקום ותדאגו לעצב אותו בצורה תואמת מותג ולשלב בו קריצות ומסרים מעניינים.
קחו את יונילוג בתור דוגמה, גללו עד למטה כדי לראות את הפוטר שלהם – שלחלוטין מדבר את אישיות המותג Unilog

5. תשאירו את התירוצים מאחור

תירוצים – מקומם ב2022. נעמי מרחיבה: ״עסקים רבים נמנעים מבניית אתר בטענה שאין להם מספיק תקציב, מידע או מוצרים כדי להרים אתר שלם. אבל שילוב של הסעיפים הקודמים שדיברנו עליהם (תמצות ומינימליזם) מוציאים את העוקץ מהתירוץ הזה״.
סוגי האתרים שנעמי מדברת עליהם הם one pager, מיניסייט או דף נחיתה. מגוון שמות לאותו קונספט – אתרים קטנים שמכילים בדיוק את המידע שכן יש לכם.
בעולמות B2B חשוב לדייק את המסרים שלכם ולפעמים מיני סייט יהיה בול הפיתרון שלכם, וכן, זו בדיוק ההזדמנות שלנו להשוויץ במיני סייט שבנינו Codiq

נושאים:

אולי זה גם יעניין אותך

blog banner 01

ניהול דיגיטלי של תהליכי מכירה מורכבים בעולמות ה B2B

דוברים: אורית עוז, הדס יגר זלינגר, שחר פאר, גונן בר לב

בואו ללמוד איך על ידי תהליכים דיגיטליים ניתן להגביר יעילות, להגדיל מכירות ולשפר חווית לקוח

62 דקות
צפו עכשיו
OZ Blog Strategy Branding for Healthcare Blogimages 2024 HE v1

חוקים, תקנות ומותגים בעולם המדיקל איך לאפשר למותג בעולם המדיקל לבלוט בתוך מסגרת הרגולציה

By 
נירית אליוביץ, MBA
, 15/08/2024

כיצד מותג מדיקלי יכול לבלוט בתוך מגבלות הרגולציה? גלה איך שיתוף פעולה מוקדם בין צוותי שיווק ורגולציה יכול להפוך את האתגרים להזדמנויות, ולסייע למותג שלך לזרוח תוך עמידה בדרישות. פוסט זה מציע אסטרטגיות חכמות לשיפור הבידול של המותג שלך.

דקות קריאה
דמיינו בלרינה שמנסה לרקוד עם רגל אחת קשורה, ככה זה מרגיש כשנכנסים לתהליך מיתוג רפואי בחברת מדיקל. צוות השיווק רוצה לעוף הכי גבוה שאפשר ואחראי הרגולציה מוודא שאנחנו מצייתים לכל משפט, מילה ואות. אין טובים ורעים בסיפור הזה, גם לא ניגוד אינטרסים, יש פה מורכבויות בסדר גודל אחר שהמותג צריך לדעת לצלוח. זה סיפור על הדרך שטרם נלקחה.

כשהמסע מקבל תפנית בלתי צפויה

בפגישת הזנקה של אסטרטגיות מיתוג, אנחנו מנסים ללמוד על המוצר, הטכנולוגיה, השירות, להבין יותר מול איזו חברה אנחנו עומדים ואיפה המותג ממוקם בסביבה התחרותית. כמעט בכל פגישה בעולם המדיקל, אנחנו יוצאים נפעמים. טכנולוגיות פורצות דרך, פתרונות שקשה להבין איך לא חשבו עליהם קודם. מוצרים משפרי חיים, מאריכי חיים, הלסת נשמטת. עם תחושת ה WOW הזו אנחנו ממשיכים את תהליך הלמידה בו אנו מדברים עם לקוחות, מנתחים את התחרות ומייצרים מפגש מרובה משתתפים בתוך החברה כדי לדייק את החוזקות המשמעותיות והמבודלות של החברה ולייצר מהן תועלות משמעותיות ללקוח. ככל שהתהליך מתקדם טופחות על פנינו מגבלות הרגולציה וסינדרלה שלנו – הטכנולוגיה יוצאת הדופן שנגלתה אלינו בפגישת ההזנקה – הופכת ללכלוכית.  

הבנת המגבלות ואופטימיזציה של היכולות

אז נכון שהמחסור הוא אבי ההמצאה ואכן הצלחנו להמציא דרכים לאפשר למותג לזרוח למרות המגבלות, אבל בפעם המי יודע כמה ששמענו it's given"" או "זה חזק, אבל אני לא יכולה לאשר את זה", הבנו שחייבת להיות דרך אחרת. כך נולד המודול החדש באסטרטגיית המותג שלנו שכבר בתחילת התהליך מייצר דיאלוג פתוח ומונחה בין השיווק לרגולציה.

מטרת הדיאלוג היא לאתגר את המקובל

לאפשר לשיווק להבין לעומק את המגבלות ולרגולציה לצלול לתוך הצורך השיווקי. השיח האותנטי מייצר כשלעצמו מרחב פעילות שלא היה קודם. הבנת הצורך המדוייק פותחת זוויות הסתכלות חדשות ומאפשרת פתרונות במסגרת גבולות הרגולציה. ברורה לנו החשיבות של הציות אבל הנסיון שלנו מלמד שיש הרבה דרגות חופש שלא נבחנות.

אין לנו כוונה ללכת צעד אחד רחוק מדי מהקליימים שאושרו, אבל לא נרצה ללכת צעד פחות בשם השמרנות.

לפעמים זה עניין של ניסוח, לפעמים החלפת מילה. אלו הדברים הקטנים שעושים הבדל גדול. העצירה הזו לשאול שאלות היא משהו שלא תמיד המתחרים שלכם עושים וזה היתרון שלכם. וכן, לפעמים לא נוכל להגמיש את הקליימים אבל לפחות נדע שניסינו. שהפכנו כל אבן. שלא נכנענו בלי מאבק.  

קונפליקטים מובנים ומנוהלים הם הזדמנות

תזכרו תמיד שכל מי שיושב סביב השולחן בגיבוש האסטרטגיה רוצה בטובת החברה, לכל אחד תפקיד אחר וקונפליקט מובנה הוא לא מילה גסה. אל תתנו לאמוציות לנהל את התהליך, אל תנסו להיות צודקים. תהיו חכמים.

כמו בכל מערכת יחסים שהקונפליקט בה מובנה, יש חשיבות רבה להנחיה מקצועית של השיח ובשביל זה אנחנו פה

לצורך כך יצרנו שיתוף פעולה ייחודי בין OZ Global B2B לבין Leap בהובלת מורן פייביש בעלת נסיון עשיר בהובלת השיווק בחברות מדיקל גלובליות. מורן חוותה על בשרה את חשיבות העבודה המשותפת בין שיווק לרגולציה ופיתחה מומחיות בבניית גשר בין השניים שמאפשר יצירת הבטחות מותג עם עומק וייחודיות שלא היו אפשריות ללא הממשק הזה.

תשחקו חכם

ככל שנשחק חכם יותר במסגרת המגבלות הרגולטוריות כדי להפיק את המירב מהקליימים, כך נוכל ליצור הצעת ערך מבודלת שמשקפת בצורה מדויקת יותר את הטכנולוגיה פורצת הדרך שלכם. זו הדרך לאפשר למותג לזהור ולחוויית ה WOW לצאת מחדרי הישיבות ולהגיע ללב של הלקוחות.  
אם קראתם והנהנתם, דברו איתי
נירית אליוביץ, MBA סמנכ"ל אסטרטגיה צרו איתי קשר
 
אסטרטגיות מותאמות אישית למותגים עבור חברות בתחום הבריאות מורן פייביש מומחית אסטרטגיה לפיתוח עסקי ושיווקי לשוק הגלובלי קרא עוד

קראו עוד
blog banner

מפצחים את HubSpot: אודיט חכם להצלחה

דוברת: מירב גלאור

כיצד לבצע אודיט מקצועי לחשבון ה HubSpot שלך, איך לשפר את הביצועים והיעילות של האסטרטגיות השיווקיות של ארגונכם. למה קריטי לבצע אודיט אחת לתקופה? ואיך תאכלס עושים את זה?

45 דקות
צפו עכשיו