הבלוג של עוז

Hebrew Main

מדוכן הפירות לקו החזית: המסע הבלתי צפוי של אימוג'י האבטיח

By 
ריבי קסטן בוק
, 25/07/2024

ניווט בסימבוליות דיגיטלית יכול להיות מורכב, אך המקרה של אימוג'י האבטיח מוסיף שכבת מורכבות ייחודית. זוהי דוגמה מובהקת כיצד סמלים יכולים לעצב נרטיבים מקוונים ולשלוט בתפיסות גלובליות. פוסט זה חושף את השימוש האסטרטגי באימוג'י ומציע דרכים מעשיות לתמוך בקולות פרו-ישראלים בזירה הדיגיטלית.

דקות קריאה

ראשית, גילוי נאות: קוראים לי ריבי ואני ציונית. בשנים האחרונות מצאתי עצמי בעולם המקוון של ההסברה הישראלית, עדה מקרוב לאתגרים של ייצוג הנרטיב הישראלי בנוף הדיגיטלי העולמי הרחב. לא משימה פשוטה, איתה מתמודדים יוצרי תוכן ישראלים מוכשרים ביתר שאת (המלצות על חלקם בסוף הבלוג, אגב). פוסט הבלוג הזה בוחן מקרה מרתק של אקטיביזם דיגיטלי: כיצד אימוג'י פשוט של פרי הפך לשדה קרב על שליטה בנרטיב. נחקור את האסטרטגיות השיווקיות שבפעולה ואת ההשלכות שלהן על הנוכחות המקוונת של ישראל. בעוד שאנו מנתחים טקטיקות אלו באופן אובייקטיבי, מטרתנו היא, בסופו של דבר, להעצים קולות פרו-ישראליים בדיאלוג הדיגיטלי המתפתח הזה.

נתחיל מהשורשים

לקראת יום האבטיח הלאומי ב-3 באוגוסט, אתם מוזמנים להחשף לסיפור שיווקי עסיסי, כזה שמורכב מיותר ממה שנראה לעין. זהו סיפורו של אימוג'י פרי פשוט שהפך לסמל רב עוצמה באחד הסכסוכים המורכבים בעולם. שורשי הסיפור הזה מתחילים עוד בשנות ה-60, כאשר האבטיח, עם צבעיו המזכירים את דגל פלסטין, הפך לסמל מוסווה של הזהות הפלסטינית. האקטיביסטים הפלסטינאים השתמשו בדימוי האבטיח בגרפיטי ובכרזות, בעיקר מכיוון שב-1967 ישראל העבירה חוק האוסר הנפה או הצגה של דגלי פלסטין. האבטיח הפך לסמל להתנגדות פוליטית, ואם נעשה קפיצה קדימה לעידן הדיגיטלי של ימינו, סמל זה מצא חיים חדשים כאימוג'י, המשמש ביד אמן פעילים פרו-פלסטינים בנרטיבים המקוונים שלהם.

אסטרטגיה שיווקית חכמה

פה בדיוק זה נהיה מעניין מנקודת מבט שיווקית: השימוש באימוג'י האבטיח אינו רק בחירה אקראית. זו אסטרטגיה חכמה המשרתת מספר מטרות:
  1. עקיפת אלגוריתמים: באמצעות שימוש באימוג'י פרי תמים, פעילים יכולים לעיתים קרובות לעקוף מערכות סינון תוכן. זוהי תחבולה דיגיטלית שמשווקים מכנים "Algospeak".
  2. פוטנציאל ויראלי: אימוג'ים הם השפה האוניברסלית של האינטרנט. הם קלים לשימוש, קלים לשיתוף, ויכולים להעביר רגשות ורעיונות מורכבים בתו אחד. זוהי ויראליות בצורתה הטהורה ביותר.
  3. המשכיות המסר: על ידי התאמת סמל היסטורי לפלטפורמות דיגיטליות מודרניות, התנועה הפרו-פלסטינית שומרת על נרטיב עקבי לאורך דורות. זוהי המשכיות מותג במיטבה.
OZ_Blog_Watermelon_Israeli prespective

הפרספקטיבה הישראלית

כולנו יודעים שלכל סיפור יש שני צדדים, אז איפה הישראלים נכנסים לאירוע? בישראל האבטיחים הם מרכיב בסיסי בקיץ החם (והמהדרים יוסיפו בולגרית או צפתית), כאשר המדינה מייצרת לא פחות מ-140,000 טון בשנה, והניכוס הדיגיטלי הזה לא עבר בשתיקה. הכירו את הנרטיב הנגדי: משתמשי מדיה חברתית פרו-ישראלים החלו במסע משלהם לתבוע מחדש את אימוג'י האבטיח. זה כבר לא עניין של פרי; זה עניין של זהות, ייצוג, וכוחם של סמלים בעידן הדיגיטלי. חלק מהיוזרים הישראלים החלו להוסיף לשם המשתמש שלהם אימוג'ים של דגל ישראל, אבטיח וסרט צהוב (למען החטופים), בעוד שאחרים מייצרים תוכן של ממש סביב אבטיח: סרטוני מתכונים שמלכתחילה מאוד פופולאריים ברשתות חברתיות, סביב אבטיח כאשר ברקע מתנוסס דגל ישראל בגאון. יוזרים אחרים (לרוב צעירים יותר) פשוט רוכבים על טרנדים קיימים ומוסיפים אכילת אבטיח – ריקוד, סאונד טרנדי ועוד. יש כאלו שהרחיקו לכת וממש יצרו משחקי אונליין פשוטים סביב אבטיחים ולעומתם יוצרים פרו-ישראליים שממש מדברים על ניכוס האבטיח כסמל פלסטיני כאקט לא מבוסס. OZ_Blog_Watermelon_marketing insights

תובנות שיווקיות ממלחמות האימוג'י מאבק דיגיטלי זה מציע תובנות מרתקות למשווקים:

  1. . כוחם של סמלים: מי היה מאמין שפרי יכול לשאת כל כך הרבה משמעות? זה מזכיר לנו שבהקשר הנכון, אפילו הסמלים הפשוטים ביותר יכולים להעביר מסרים מורכבים.
  2. חשיבותן של אסטרטגיות פרואקטיביות: התגובה הפרו-ישראלית מדגישה את הצורך של מותגים להיות ערניים לסמלים שלהם ומוכנים לתבוע אותם מחדש במידת הצורך.
  3. האותנטיות חשובה: התגובות האפקטיביות ביותר הן אלו המושרשות בקשרים תרבותיים אמיתיים. הקשר החקלאי של ישראל לאבטיחים מספק בסיס אותנטי לנרטיב הנגדי שלה.
  4. דוד מול גוליית בעידן הדיגיטלי: הנוכחות הדיגיטלית הפרו-פלסטינית עולה משמעותית במספרה על זו הפרו-ישראלית. זו תזכורת שבעולם השיווק הדיגיטלי, לא תמיד מדובר במי שהכי רועש, אבל לפעמים כן.
OZ_Blog_Watermelon_beyond emojis

מעבר לאימוג'ים: ההשפעה בעולם האמיתי

בעוד אנו עוסקים בשיח דיגיטלי, בשטח מתחוללת מלחמה אמיתית, עם הרוגים ופצועים בגוף ובנפש. חיילי צה"ל נלחמים מדי יום כדי להגן על המדינה שלנו ולהחזיר את החטופים הביתה. ה'קרב' המקוון הזה הוא יותר מסתם אימוג'ים ומגמות; זו הדרך שלנו לתמוך בנרטיב של ישראל בזירה העולמית. כשאנחנו משתתפים במאמצים הדיגיטליים האלה, אנחנו עומדים מאוחדים עם אלה שבחזית, מציגים את החוסן והרוח של העם הישראלי. כל פוסט, כל שיתוף, הוא מעשה קטן של סולידריות התורם לחוזק ולנחישות הלאומית שלנו. בעידן הדיגיטלי הזה, לכולנו יש תפקיד בתמיכה במדינה ובערכים שלנו. OZ_Blog_Watermelon_the power of digital symbols

סיכום: כוחם של סמלים דיגיטליים

ביום האבטיח הקרוב בואו נעריך גם את העולם המורכב של סמליות דיגיטלית שהוא מייצג. זהו עולם שבו משווקים, פעילים ומשתמשים יומיומיים מחדשים, מסתגלים, וכן, לפעמים נלחמים, בנוף המתפתח תמידית של תקשורת מקוונת. אחרי הכל, בקערת הפירות הגדולה של השיווק הדיגיטלי, האבטיח הוכיח שהוא לא רק ממתק עונתי - הוא שחקן כל השנה במשחק הנרטיבים הגלובליים. לא נסיים עם קריאה לפעולה: הצטרפו לתנועה הדיגיטלית רוצים להראות קצת אהבה ליוצרי תוכן ישראלים ביום האבטיח הזה? הנה כמה דרכים בהן תוכלו לתרום: 1. עקבו אחרי יוצרי תוכן ישראלים בולטים: Adiel - tiktok/@adielofisrael instagram/adielofisrael Montana Tucker – instagram/montanatucker tiktok/@montanatucker Baby Ariel - tiktok/@babyariel instagram/babyariel Michael Rapaport – instagram/michaelrapapor tiktok/@michaelrapaport Daniel Ryan Spaulding - instagram/danielryanspaulding tiktok/@danielryanspaulding Mia - tiktok/@miatalias instagram/miatalias Stop antisemitism – tiktok/@stopantisemitismorg 2. תנו לייק ושתפו פוסטים המציגים את "האבטיח העברי": instagram instagram tiktok tiktok tiktok tiktok tiktok tiktok tiktok 3. מרגישים יצירתיים? השתמשו בסאונד הטרנדי הזה בטיקטוק כדי ליצור את סרטון יום האבטיח שלכם: tiktok/Watermelon זכרו, ביום האבטיח הקרוב אנחנו עשויים לראות פעילות פרו-פלסטינית מוגברת ברשתות החברתיות. עבור אלה מאיתנו שהם פרו-ישראל ורוצים לתרום, השיטות שהוזכרו לעיל הן דרך מצוינת להתחיל. כל לייק, שיתוף ופוסט נחשב בעידן הדיגיטלי הזה של עיצוב נרטיבים. בואו נשמיע את קולנו תוך זכירת הקרבות האמיתיים שנלחמים וחשיבות העמידה המאוחדת למען ישראל.
קראו עוד
מותגי B2B מנצחים נבנים לאורך זמן

כוכבים נולדים, מותגי B2B מנצחים נבנים לאורך זמן

By 
נירית אליוביץ, MBA
, 07/07/2024

בניית מותג היא תמיד מורכבת, אבל מותגי B2B מביאים רמה שלמה של מורכבות שפשוט לא קיימת בעולם B2C. זו הזדמנות פז ליצור הבטחת מותג בולטת מיוחדת במינה שתעשה את ההבדל בעולם.

דקות קריאה

לא כל יום נופלת לידנו ההזדמנות לבנות מותג חדש או לרענן מותג קיים וכשזה קורה אנחנו עושים הכל כדי שהבטחת המותג תהיה חד פעמית, ייחודית ובעיקר שתעשה הבדל בעולם. לתוך כל המורכבות של בניית מותג משמעותי, נכנסת המורכבות של עולם ה B2B המביא איתו מורכבויות שנחסכו מהעולם הצרכני: תהליכי קבלת החלטות ארוכים ובמהלכם כניסה ויציאה של מקבלי החלטות רבים ומגוונים, יותר ויותר מהם בני דור ה Y ודור ה Z. הדרך למשתמש הסופי רצופה ביבואנים, מפיצים, דילרים והאוריינטציה של רוב האנשים שעובדים איתכם היא הנדסית או מכירתית. המותג צריך לפלס את דרכו ללב כולם בדרך הארוכה והפתלתלה הצפויה לו.

מותג משמעותי חייב להיות רלוונטי, מבודל והשראתי.

1. תהיו רלוונטים

לפני שאתם מתחילים, תגדירו לעצמכם מי הקהל שלכם. למותג יש קהל רחב. בניגוד להשקה של קו מוצרים שפונה ללקוחות מובחנים, המותג מדבר למגוון רחב של קהלים - ללקוחות קיימים ופוטנציאלים, לעובדים ולמועמדים, למשקיעים, לספקים, למובילי דעה ולמשפיענים. ובכל זאת אתם פועלים בעולם מסויים, אז תדייקו את הקהל שמעניין אתכם ותייצרו מעגלי קשר - מי במעגל הראשון ומי במעגלים הרחוקים יותר. המותג צריך לדבר ישירות ובמדוייק עם חברי המעגל הראשון ועדיין להיות רלוונטי למעגלים נוספים. כדי להיות רלוונטי צריך להכיר את הקהל, מה האתגרים שלו ואיפה אתם יכולים לעזור לו להתמודד איתם בצורה טובה. אני עדיין שומעת מדי פעם ש"בעולם העסקי אנשים מקבלים החלטות רציונליות". תנו לי לדייק, אנשים הם אנשים גם כשהם יושבים על כסא מקבל ההחלטות. השיקולים שלהם הם מקצועיים, עסקיים ואישיים והמותג צריך לגעת בכל הנקודות האלו. כדי להניע אנשים חייבים לגעת בכפתורי ההפעלה שלהם, לדבר בשפה שלהם, לפתור את הבעיות שמטרידות אותם, או כמו שאני אוהבת לומר, למכור להם את מה שהם רוצים לקנות ולא את מה שאנחנו רוצים למכור, גם אם זה אותו דבר.

2. גבשו הצעת ערך מבודלת

תתחילו מ ABC Assets – מה הנכסים הגדולים שלכם? מה החוזקות שאתם הכי גאים בהם בחברה? תעשו רשימה של הדברים שאתם הכי טובים בהם – זה יכול להיות טכנולוגיה ייחודית מוגנת בפטנט, אנשים בעלי ידע ייחודי, או מאגר ידע שנצבר לאורך השנים, תמיכה ושירות יוצאי דופן ועוד. וודאו שכל חוזקה שנכנסת לרשימה, היא אמיתית ומבוססת ולא שאיפה למשהו שהייתם רוצים שיהיה לכם. מתוך הרשימה תשלפו את שלוש החוזקות הכי משמעותיות ועד כמה שניתן כאלו שמבדלות אתכם מהתחרות. Benefits – זה הרגע להיכנס לנעליים של הלקוחות שלכם ולחשוב מה יוצא להם מסל החוזקות שלכם. זה המקום לוודא שאתם מספקים תועלות מקצועיות – שעוזרות להם לשדרג את התחום המקצועי שלהם, תועלות עסקיות – שתורמות לביצועים העסקיים שלהם ולא פחות חשוב תועלות אישיות, בסוף הכל אישי, אמרו את זה לפניי. אנשים רוצים לוודא שבחירה בכם מקדמת את המוניטין שלהם בתוך הארגון. Core Values – ערכי המותג חשובים תמיד אך בעולם ה B2B אפילו יותר. אנשים הם חלק אינטגרלי מהצעת הערך שלכם – מי שמאפיין עם הלקוח, מפתח, מוכר, מתקין או מטמיע, נותן שירות ותמיכה – כל אלה ועוד מביאים את המותג לחיים. כדי לוודא שהם מקיימים את התועלות ללקוח ובהמשך מקיימים את הבטחת המותג, הם חייבים לפעול לפי סט ערכים אחיד. אם החברה הוקמה לא מזמן, הערכים שהביאו איתם המייסדים יזלגו לתוך המותג, אם החברה ותיקה, כנראה הערכים נכתבו לאורך השנים. וודאו שהערכים אכן משקפים את ה DNA של החברה היום. "אין חדש תחת השמש" תמיד תמצאו נכס אחד או יותר שיש למתחרים שלכם, תועלת דומה או ערך זהה לשלכם. יחד עם זאת השילוב בין הנכסים, התועלות והערכים אמור להיות ייחודי לכם. זו הסיבה שחשוב לוודא שאתם מתחילים מנכסים ייחודיים ככל הניתן, מגבשים תועלות שנוגעות לצרכים העמוקים והמגוונים של הלקוחות שלכם. ככל שתכירו אותם יותר לעומק, הסיכוי שתייצרו משהו מבודל גבוה יותר. וערכים, זו עוד הזדמנות לבידול, המייסדים שלכם, הבעלים, העובדים המשמעותיים הם הרוח הייחודית שלכם.Assets Benefits Core values

3. תכניסו השראה שתפיח רוח בהבטחה

כדי לוודא שהמותג מהווה השראה לכם ולכל מי שנפגש בו, תחזרו לחזון. הדבר הזה שריתק אתכם כשהקמתם את העסק או זה שמשך אתכם להצטרף לחברה. הסיבה הזו שבגללה אתם קמים בבוקר לעבודה. כוכב הצפון שמאיר לכם את הדרך, גם בימים של ראות לקויה. החזון הוא אמירה שאפתנית המתארת את מה שארגון רוצה להיות בסופו של דבר. תנו לי לעשות לכם ספוילר, לא אמורים להגיע אליו, אלא לשאוף. כמו שאביב גפן היטיב לומר "את הירח שם גבוה שלא נוכל לנגוע, ויש כמה שעדיין מנסים".

החזון מרים אותנו גבוה מעל העשייה היומיומית ומספק השראה.

לבנות או לרענן מותג זו משימה אסטרטגית

אל תקצרו או תעגלו פינות, תהנו מהדרך, לא פחות מהיעד. תרתמו כמה שיותר אנשים לתהליך כדי שכולם ירגישו חלק, זו הדרך להפוך אותם לשגרירים הכי טובים של המותג שלכם. גיבוש אסטרטגיית מותג הוא תהליך חשוב מאין כמותו ובאותה מידה מורכב. אבל צריך לזכור שזו רק ההתחלה. גיבשתם הבטחה ומעכשיו כל הארגון צריך לקיים אותה, להביא את המותג לחיי מי שפוגש אותו בדיוק כמו שהתכוונתם. ובעולם ה B2B המותג פוגש הרבה אנשים, לאורך הרבה זמן, וודאו שכולם חווים את אותה חוויה, כל אחד בשפה שלו.

מותג הוא הבטחה. מותג חזק הוא הבטחה שמקיימים, יום יום, בכל מפגש של המותג עם העולם.

 
קראו עוד
creative concept

אל תיעלמו בין הפוסטים! הקמפיין שלכם חייב קונספט קריאטיבי ייחודי

By 
תמרת ארז
, 20/05/2024

גלה את הפוטנציאל של כל מהלך שיווקי עם הקונספט הקריאטיבי הנכון שמבדיל בין הקמפיינים שלך לבין אסטרטגיות המותג היומיומיות.

דקות קריאה

תתארו לעצמכם את הסצינה הבאה: אתם על הלפטופ, דום-סקרולינג באחת ממיליון הרשתות החברתיות שלכם. עוד פוסט, עוד וידאו, כל אחד מהם נלחם על תשומת הלב שלכם. מה גורם לכם לעצור? זה - לזה אנחנו מכוונים, לכותרת המסקרנת ההיא ולסיפור המקורי ההוא, וזה העיקרון של קמפיין קונספט קריאייטיבי - הוא מתוכנן לבלוט ולהתחבר לקהל היעד שלכם.

כשאתם חושבים על קמפיין שיווקי ממוקד למוצר או שירות, זה לא הקווים הכלליים של המותג שאמורים לתפוס את העין של המשתמש, אלא הטוויסט הייחודי של הקמפיין, הקונספט הקריאייטיבי. בדיוק כמו מוצרים שונים תחת מטריית מותג אחת, כל אחד עם האריזה הייחודית שלו שמדגישה תכונות שונות ופונה לקהלי יעד שונים, גם כל מהלך שיווקי צריך לבלוט בפני עצמו, בתמיכת מה שאנחנו אוהבים לכנות "פיצוח קריאטיבי".

אז איך בעצם בולטים מעל ההמון ומצליחים לגרום להם לעצור, לקרוא, ולרצות את מה שאתם מציעים?

פיצוח קריאטיבי: האמנות של לבלוט מעל כולם

פיצוח קריאטיבי זה מה שקורה בתהליך של פיתוח קונספט קריאטיבי ייחודי, הדבר הזה שמוסיף שכבה של ייחודיות וכוח לקמפיינים הדיגיטליים שלכם. מדובר בלשבור את השגרה, להציע זווית חדשה שמושכת תשומת לב, ולהשיג אחוזי מעורבות גבוהים. התהליך הזה דומה לאיך שמוצרים שונים תחת אותו מותג מבדלים את עצמם דרך האריזה. באותו אופן, כל מהלך שיווקי צריך להכיל מסר וסגנון ויזואלי מובחנים שמתקשרים את הערך הייחודי שלו ומהדהדים עם קהלי יעד ספציפיים.

קמפיין שיווקי מוצלח חייב לעבור את הנראות הטיפוסית של המותג. הוא חייב להיות ייחודי בהצגה הויזואלית ובמסרים שלו. זה לא פשוט - זה דורש הבנה עמוקה של המאפיינים של המוצר, האיכויות שלו, והדמוגרפיה שהוא מכוון אליה. כשמתאימים את האלמנטים האלה לקונספט קריאטיבי שקופץ לעין, הקמפיין מעביר את המסר שלו עם אימפקט וזכירות מוגברים.

Create a dynamic marketing campaign highlighted by a unique creative concept that will help you stand out from the crowd.

מתי זה הרגע הנכון?

אז איך יודעים מתי הגיע הזמן להשקיע בקמפיין קונספט קריאטיבי? הנה כמה רגעי מפתח:

  • השקת מוצר חדש: צרו התרגשות ובאזז סביב ההצעה החדשה שלכם עם קמפיין שמדבר ישירות לצרכים ולרצונות של קהל היעד שלכם.
  • כניסה לשוק חדש: כשאתם מעזים להיכנס לטריטוריה לא מוכרת, קמפיין קונספט קריאטיבי יכול לעזור לכם לבנות מודעות למותג ולבסס את עצמכם כמובילים בתחום החדש, ולשפר את הזכירות של המותג.
  • הכרזה גדולה: בין אם זה שינוי בפוקוס התעשייתי שלכם או שותפות אסטרטגית, קמפיין קריאטיבי יכול להוסיף משקל וזכירות למסר שלכם.

קונספט קריאטיבי

מתובנות לאימפקט: תהליך הקונספט הקריאטיבי שלנו

אנחנו בעוז מבינים את כוחו של הסטוריטלינג בשיווק בזמן אמת. אנחנו יודעים לקחת גישה מבוססת נתונים לפיתוח קונספטים קריאטיביים, עובדים צמוד איתכם כדי להבין את הצרכים הספציפיים שלכם, קהל היעד, והקול של המותג. איך? ככה:

הנחת היסודות: איסוף מידע וגיבוש רעיונות הגישה שלנו מתחילה באיסוף מידע מקיף על מטרות העסק שלכם, הנוף התחרותי, והעדפות קהל היעד שלכם. השלב הזה קריטי כי הוא מניח את היסודות ליצירת מהלכים שיווקיים שהם לא רק יצירתיים, אלא גם מיושרים אסטרטגית עם המטרות העסקיות שלכם.

ויזואליים ומסרים שמדברים בעד עצמם: ויזואלים ומסרים שאומרים המון עם הבנה ברורה של המטרות השיווקיות שלכם ותובנות על קהל היעד - אנחנו ממשיכים בלעצב את האלמנטים הויזואליים והנרטיביים של הקמפיין שלכם. זה כולל בחירת צבעים, טיפוגרפיה, ודימויים שמתיישרים עם הזהות של המותג תוך הצגת משהו חדש ומרגש. אנחנו ממשיכים לנסות ולבחון כיוונים, לפני שאנחנו מתמקדים, בוחרים ומשייפים את הקונספט המנצח. וכך נולד כיוון קריאטיבי חדש (או שניים).

רעיונות לקונספט: בחירת כיוון ברגע שאתם בוחרים את הכיוון שהכי מתיישר עם החזון שלכם, אנחנו מתחילים לעבוד על יצירת קמפיין מעורר עניין שמתפרס על פני כל הערוצים שלכם. מדף נחיתה מרתק ועד באנרים מושכי עין ברשתות החברתיות, כל נקודת מגע תדבר, מרגע זה והלאה, את אותה שפה קריאטיבית, מחזקת את זהות המותג שלכם, יוצרת באזז, ומניעה מעורבות גבוהה.

הפיכת קונספט קריאטיבי למציאות אחרי שמסיימים את העיצוב, אנחנו מביאים את הקונספט הקריאטיבי לחיים במגוון פלטפורמות ונקודות מגע. בין אם מדובר בפרסומות דיגיטליות, תוכן לרשתות חברתיות או חומרי שיווק פיזיים, כל אלמנט מעוצב כך שישקף את הקונספט הקריאטיבי. זה משדר עקביות ומגביר את הזכירות של המותג.

כדי לפרוץ את הרעש ולעורר מעורבות אפקטיבית בקהלים מקצועיים בשיווק B2B, קונספטים קריאטיביים הם חובה. עם אסטרטגיות שיווק חדשניות, שנוגעות ברגשות של הקהל שלכם (פנייה רגשית), השקת מוצר סטנדרטית יכולה להפוך לסיפור עסקי מרתק שנוחת על שולחנותיהם של מקבלי ההחלטות. קונספטים קריאטיביים עוזרים להעלות את הערך הנתפס של מוצר או שירות ולבנות קשרים משמעותיים עם הלקוחות שלכם, מניעים המרות ומחזקים שותפויות ארוכות טווח. על ידי מתן עדיפות ליצירתיות, חברות B2B יכולות להבטיח שמאמצי השיווק שלהן ייראו, ייזכרו, ויובילו לפעולה. אל תשכחו את כוחה של קריאה לפעולה (CTA) ברורה! בין אם זה הכוונה של המשתמש לביקור בדף הנחיתה הייעודי שלכם, הורדת מאמרים או הרשמה לוובינר הקרוב, CTA חזק יבטיח שקהל היעד שלכם ידע בדיוק מה אתם רוצים שיעשו בהמשך.

הסיפור שלכם, מחוזק בקונספט קריאטיבי ייחודי, עושה יותר מסתם למשוך תשומת לב - הוא מגביר את כל מאמצי השיווק שלכם!

למה קונספטים קריאטיביים הם זהב שיווקי?

בולטות: מבדל את מהלכי השיווק של הקמפיין שלכם מתוכניות השיווק המתמשכות של המותג, עוזר לקמפיין שלכם לבלוט.

הגברת מעורבות: הוספת קונספטים ויזואליים מושכים ומכווני מסר עוזרת להפוך קמפיין לזכיר יותר ומעורר יותר.

בניית זכירות מותג לטווח ארוך: בדיוק כמו שאריזה ייחודית יכולה להפוך מוצרים לזכירים, קונספטים קריאטיביים ייחודיים יכולים לעזור למהלכים שיווקיים להישאר בראשם של צרכנים, עוזרים להשיג זכירות מותג לטווח ארוך.

Create a dynamic marketing campaign highlighted by a unique creative concept that will help you stand out from the crowd.

מילה אחרונה מאיתנו

כדי שמהלך שיווקי יצליח, הוא צריך אלמנט קריאטיבי חזק. באותו אופן שמוצרים שונים של אותו מותג משגשגים באריזה ייחודית, כל קמפיין שיווקי צריך את הקונספט הקריאטיבי שלו כדי להבטיח שהוא מדבר ישירות ובעוצמה לקהל היעד. זה לא רק מגביר את הנראות, זה משאיר רושם מתמשך.אז, מוכנים להשתחרר מהדום-סקרולינג וליצור אימפקט מתמשך? תנו לנו לעזור לכם לפתח קמפיין קונספט קריאטיבי שיזכה לתשומת לב, יזכר, ויניע תוצאות אמיתיות.

קראו עוד

אסטרטגיית שיווק מבוסס חשבונות (ABM) או אסטרטגיית יצירת לידים (Lead Generation)

By 
גיא טולדנו
, 17/08/2023

שיווק מבוסס חשבונות ויצירת לידים הן שתי אסטרטגיות מובילות ליצירת הכנסה ולמיקסום ההחזר על ההשקעה (ROI). בזמן שלשתי הגישות הנ"ל יתרונות ייחודיים משלהן, חשוב להבין את ההבדלים ביניהן ואיך אפשר להשתמש בהן ביחד כדי להשיג תוצאות אופטימליות.

דקות קריאה
שיווק מבוסס חשבונות ויצירת לידים הן שתי אסטרטגיות מובילות ליצירת הכנסה ולמיקסום ההחזר על ההשקעה (ROI). בזמן שלשתי הגישות הנ"ל יתרונות ייחודיים משלהן, חשוב להבין את ההבדלים ביניהן ואיך אפשר להשתמש בהן ביחד כדי להשיג תוצאות אופטימליות. יצירת לידים (Lead Generation), שהיא הבסיס של יצירת הביקוש, היא אסטרטגיה שכוללת יצירת כמות גדולה של לידים חדשים עבור צוות המכירות, באמצעות טירגוט שווקים, תעשיות ופרסונות ספציפיים. גישה זו אידיאלית ליצירת מודעות ועניין במוצר או שירות, ויכולה להיעשות בכמה ערוצים כגון: קמפיין מנג'ר בלינקדאין. מנגד, שיווק מבוסס חשבונות (ABM), הינה גישה ממוקדת ששמה את הפוקוס על הגעה לחשבונות ספציפיים, במקום לקהל רחב. גישת שיווק מבוסס חשבונות נולדה מתוך הרצון והצורך להגיע לחשבונות הנכונים וליצור תוכן מותאם אישית שתופס את תשומת ליבם ומעודד אינטראקציה מיידית ו/או עתידית. יתרון משמעותי של גישת יצירת הלידים והביקוש (Lead Generation), הינו מסע הלקוח, אשר מספק לידים לקצה המשפך ומטפח אותם עד שהם הופכים להזדמנויות עבור צוות המכירות. יחד עם זאת, ככל שהשוק הופך לרווי, הזמן, הכסף, והמשאבים הנדרשים ליצירת לידים, גדלים ויכולים בסופו של דבר לעלות על התוצאות. דבר שעלול להוביל לצמצום התשואות. בשלב זה אסטרטגיית שיווק מבוסס חשבונות (ABM) נכנסת לתמונה. גישה זו מאפשרת למשווקים להתייעל על ידי כך שניתנת להם האפשרות לטרגט ״דגים שמנים״ יותר, שמתאימים לפרופיל של הלקוח האידיאלי. ניתן לעשות זאת בעזרת התמקדות בחשבונות ספציפיים, ע"י פילטור מקצועי. שיטה זו מאפשרת ניצול אפקטיבי יותר של משאבים וקבלת החזר גבוה יותר על ההשקעה (ROI). שיווק מבוסס חשבונות ויצירת לידים וביקוש יכולים להיתפס כגישות מתחרות, אך ניתן בהחלט לשלב אותן יחד, כדי להשיג תוצאות אופטימליות. לדוגמה, יצירת מודעות ועניין בשירות או במוצר מסוים באמצעות אסטרטגיית יצירת לידים וביקוש, כאשר במקביל ניעזר בשיווק מבוסס חשבונות כדי ליצור קשרים אישיים שיניבו לידים איכותיים עם פוטנציאל גבוה להפוך ללקוחות חדשים. טקטיקת שיווק שכזו יכולה להתחיל בקמפיין רחב ליצירת מודעות וביקוש, שיסייע במציאת פרסונות לטרגוט, או נתחי שוק ייעודיים, שיהוו בסיס לטרגוט בקמפיין שיווק מבוסס חשבונות. פעילות אסטרטגית של שיווק מבוסס חשבונות יכולה להיות שימושית מאוד בהגעה לחשבונות ספציפיים, לפי קריטריונים מבוססים ולתת להם תוכן מותאם אישית. שילוב הפעילויות הללו מאפשרים לחברות להשתמש בשתי האסטרטגיות במקביל, כדי להאיץ ולשפר את מסע הלקוח ולסייע במכירה. חשוב לציין ששיווק מבוסס חשבונות (ABM) ויצירת לידים וביקוש (Lead Generation), הינן אסטרטגיות שיווק שפונות החוצה. משמע, איתור לקוחות פוטנציאליים בצורה אקטיבית בפלטפורמות חיצוניות. יחד עם זאת, האסטרטגיות הנ"ל יעילות מאד גם בפעילויות הפונות פנימה (דרך הפלטפורמות/הנכסים הדיגיטליים של החברה). על ידי שימוש בטקטיקות שיווק שפונות פנימה כדוגמת שיווק תוכן, קידום אתרים – קידום אורגני במנועי החיפוש (SEO) ואסטרטגיות שיווק דיגיטלי אחרות, ניתן לייצר משיכת לקוחות פוטנציאלים לאתר החברה ואז להשתמש באסטרטגיית שיווק מבוסס חשבונות כדי ליצור איתם קשר. אחת הפלטפורמות היעילות והמוצלחות לשיווק מבוסס חשבונות, הינה לינקדאין. בלינקדאין ישנן 2 קבוצות משתמשים עיקריות: לקבוצה הראשונה נקרא ״משתמשים פעילים״, אלה יהיו הפרופילים שמראים רמת פעילות גבוהה בפלטפורמה, למשל מבצעים חיפושים, יוצרים אינטראקציה עם תוכן, משתפים פוסטים וכו'. משתמשים אלו לרוב עוברים על תיבת ההודעות שלהם בתדירות של אחת לכמה ימים ועונים להודעות רלוונטיות. משתמשים פעילים אלו יכולים להיות מטורגטים באפקטיביות דרך קמפיין להגברת מודעות, שאחריו יבוא קמפיין של שיווק מבוסס חשבונות. לסוג המשתמשים העיקרי השני בלינקדאין נקרא ״משתמשים בסיסיים״. משתמשים אלו נוטים לרמה נמוכה יותר של אינטראקציה בפלטפורמה, הם בעיקר גוללים בפיד שלהם וקוראים תכנים שמעניינים אותם. הסיכוי שפרופילים שכאלו יענו להודעות פרטיות אינו גבוה במיוחד (אך עדיין קיים ותלוי מאוד במסר ובפלואו איתו בוצעה הפניה). מומלץ לטרגט את אותם משתמשים בסיסיים באמצעות קמפיין לידים מקצועי, שיתפוס את תשומת ליבם בזמן שהם גוללים בפיד, בעזרת שימוש בהודעה מושכת ותוכן יצירתי. חשוב לדעת שישנם סוגי משתמשים נוספים בלינקדאין, הנופלים איפשהו בין ההגדרה של משתמשים פעילים להגדרה של משתמשים בסיסיים. אסטרטגיה כוללת, המשלבת מהלכים של אסטרטגיית שיווק מבוסס חשבונות, יחד עם מהלכים של אסטרטגיית יצירת ביקוש ולידים, תאפשר הגעה לכלל המשתמשים, או לפחות לרובם המכריע. לסיכום, שיווק מבוסס חשבונות ויצירת ביקוש ולידים, הן שתי אסטרטגיות יעילות וחזקות מאוד ליצירת רווחים ולהגדלת ההחזר על ההשקעה (ROI). בעוד שלכל אחת מהן יתרונות בולטים משלה, חשוב להבין כיצד הן יכולות לעבוד בשיתוף פעולה, כדי להשיג תוצאות אופטימליות. שימוש באסטרטגיית שיווק מבוסס חשבונות ביחד עם אסטרטגיית יצירת ביקוש ולידים, מאפשרת לחברות להגיע ליעדי השיווק וההכנסה שלהם, על ידי תפיסת תשומת הלב של החשבונות הנכונים ומציאת לקוחות פוטנציאליים חדשים והפיכתם ללקוחות מן המניין.
קראו עוד
Door openers webinar jan 2023 idea 1

How to Meet & Influence Your Door Openers

דוברות: נירית אליוביץ' וריבי קסטן בוק

אסטרטגיית Door Openers תביא אתכם ישירות אל אנשי המפתח שיפתחו לחברה שלכם את הדלת.

59 min
צפו עכשיו
Mazor 1

כוחו של מותג בהצלחת השקה בינלאומית

By 
דינה גידרון
, 15/05/2017

אין אירועים רבים המסבים תחושת סיפוק כמו לקוח שמשיק בהצלחה גדולה מוצר פורץ דרך ומגדיר שוק - ובמיוחד כשלנו היה חלק במיתוג המהלך! זאת הסיבה שאנחנו כל כך שמחים בכיסוי התקשורתי וההתלהבות הרבה שעוטפת את ההשקה האחרונה של Mazor X - פלטפורמה מהפכנית לניתוחי עמוד שדרה שפותחה על ידי מזור רובוטיקה.

דקות קריאה

אין אירועים רבים המסבים תחושת סיפוק כמו לקוח שמשיק בהצלחה גדולה מוצר פורץ דרך ומגדיר שוק - ובמיוחד כשלנו היה חלק במיתוג המהלך!

זאת הסיבה שאנחנו כל כך שמחים בכיסוי התקשורתי וההתלהבות הרבה שעוטפת את ההשקה האחרונה של Mazor X - פלטפורמה מהפכנית לניתוחי עמוד שדרה שפותחה על ידי מזור רובוטיקה.

אורי הדומי, מנכ"ל מזור רובוטיקה אמר ל-Yahoo Finance: "Mazor X הוא תוצאה של מאמץ פיתוחי שנפרס לאורך שנים. מאחוריו צוות מומחי רובוטיקה, אלגוריתמיקה והדמיה שהשכילו להכיל ולשכלל משובים ותובנות מאלפי טיפולים קליניים שבוצעו באמצעות טכנולוגית הליבה שלנו. הטכנולוגיה החדשה מדגימה את החזון שלנו לריפוי באמצעות חדשנות ומחויבות מתמשכת לחולים, זאת על ידי הרחבת יכולות ההנחיה בניתוח עמוד שדרה. אנחנו מאמינים שזהו תחילתו של שינוי בצורה שבה ניתוחי עמוד שדרה מבוצעים".

לארוך הפיתוח של Mazor X, חברת OZ Branding ו- Adlai & Partners עבדו עם מזור כדי לזהות את ערכי המפתח לסגמנטים שונים של לקוחות וליצירת הבטחת מותג משמעותית למוצר החדש - Align With Experience

כדי להכיר עוד את המוצר המהפכני והבטחת המותג שלו, בקרו באתר Mazor X החדש: www.alignwithexperience.com

קראו עוד