הבלוג של עוז

מנוע הצמיחה בעולם הדיגיטלי של היום, שמשתנה בקצב מסחרר והאלגוריתמים קובעים מה נראה ומה לא, הוא השאלה שאני שומעת שוב ושוב מחברות B2B: האם שיווק אורגני עדיין שווה את ההשקעה, או שפרסום ממומן הוא הדרך הבטוחה להשיג יעדים עסקיים?

שאלה לגיטימית. עלויות הפרסום רק עולות, קשה יותר להגיע לקונים, ו-AI יחד עם הגדרות פרטיות מטלטלים את חוקי המשחק.

לשני הערוצים, האורגני והממומן יש יתרונות. אבל אם אנחנו מדברים על תוצאות אמיתיות לטווח ארוך, כאלה שמחזיקות מים גם ב-2025, 2026 ומעבר, השיווק האורגני הופך לגורם מפתח.

1. שיווק אורגני מותאם לאופן שבו לקוחות B2B באמת מקבלים החלטות

מסע הלקוח בעולם ה B2B הוא לא קו ישר, אלא מבוך. מעורבים בו מספר מקבלי החלטות, תהליכי בדיקה ממושכים, והרבה מאוד מחקר עוד לפני שיחת המכירה הראשונה. היכן הם מבלים את הזמן הזה? במנועי חיפוש, בלינקדאין, בפורומים מקצועיים ובקריאת מקורות מהימנים, לא בלחיצה על באנרים אקראיים.

פה נכנסים לתמונה ערוצים אורגניים כמו SEO/GEO , מומחיות תוכן, PR, פעילות אורגנית ברשתות, יחסי ציבור ושיתופי פעולה עם מובילי דעה.

כשאתה מופיע שם כבר בשלב מוקדם, אתה מעצב את התפיסה של הלקוח, בונה אמון, ומקצר את הדרך ל"כן" בסוף. לדוגמה: עבדתי עם יצרן ציוד תעשייתי שבחר להשקיע ב -SEO ובתוכן טכני ומעמיק. כבר חודשים לפני שפורסמו בקשות להצעות מחיר (RFQ), הם התחילו לקבל עניין ומעורבות ממהנדסים. המפגשים המוקדמים האלה הפכו בהמשך ללידים חמים ואיכותיים הרבה יותר.

 

2. שיווק אורגני בונה את סוג האמון שאי אפשר לקנות

ב-B2B אמון הוא לא בונוס, הוא המטבע של העסקאות. מדובר בהחלטות של מיליונים, חוזים רב-שנתיים וכלים קריטיים. פרסום ממומן מושך תשומת לב, אבל הלקוח יודע שזה פרסום. וזה שם גבול על כמה אמון אפשר לבנות. לעומת זאת, תוכן אורגני, בין אם מדובר במאמר מעמיק, וובינר או אזכור במגזין מקצועי- ממקם אותך כאוטוריטה אמיתית. האמון הזה הוא לא פעם הגורם המכריע בבחירה בין הצעות דומות.

 

3. תוכן אורגני עובד גם הרבה אחרי ששילמת עליו

קמפיין ממומן מפסיק והלידים מפסיקים. תוכן אורגני חזק יכול להמשיך לייצר פניות חודשים ואף שנים אחרי שעלה לאוויר. כך ההשקעה ממשיכה להחזיר את עצמה, ומחיר הליד יורד לאורך זמן.

4. AI, פרטיות ושינויים בפלטפורמות זה למה אורגני קריטי מתמיד

הדרך שבה אנשים מחפשים וצורכים מידע משתנה במהירות. כלים כמו Google AI Overviews ו-Microsoft Copilot מציגים תוצאות ממקורות אמינים בלבד. אם התוכן שלך לא נחשב כזה אתה פשוט לא קיים שם. ובמקביל, הגבלות פרטיות והעלמות קוקיז הופכות את הממומן ליקר יותר ופחות מדויק. ערוצים אורגניים, לעומת זאת, מאפשרים לך לאסוף דאטה ישיר מהקהל שלך, מנויים, הרשמות, קהילות, מידע שאתה הבעלים שלו ויכול למנף לאורך זמן.

 

5. לממומן יש תפקיד, אבל הוא לא הבסיס

פרסום ממומן מצוין להשקות, רישום לאירועים או רימרקטינג לקהלים חמים. אבל אם זו האסטרטגיה היחידה, העלויות רק עולות מדי רבעון בשביל לשמור על אותה תוצאה. הדרך הנכונה? לבנות תשתית אורגנית שעובדת מסביב לשעון, ולהשתמש בממומן כדי להאיץ את מה שכבר עובד. כך מרוויחים גם מהירות וגם יציבות.

 

בשורה התחתונה: בעולם ה-B2B שבו מחזורי המכירה מתארכים, מספר מקבלי ההחלטות גדל, וטכנולוגיות חדשות משנות את הדרך שבה לקוחות מוצאים פתרונות , שיווק אורגני הוא לא "טראפיק חינמי". הוא מנוע מרכזי ליצירת לידים איכותיים, קיצור מחזורי מכירה, הגדלת העסקאות ובניית אמון שמחזיק שנים. הממומן הוא מאיץ מעולה. אבל האורגני? זו התשתית לצמיחה בת-קיימא ב-2025, 2026 והלאה. תתחיל עכשיו – ותמשיך לקצור פירות הרבה אחרי שהקמפיין האחרון הסתיים.

המותג הוא הרבה יותר מכלי שיווקי, הוא נכס אסטרטגי שיכול להניע הצלחה עסקית.

למרות זאת, מנכ"לים רבים רואים במותג תחום ששייך לשיווק בלבד, ומתעלמים מהפוטנציאל האדיר שבו . זו החמצה עסקית משמעותית.

כמובילים של חברות B2B שמבינים את חשיבות המותג, יש כמה דברים שחייבים לקחת בחשבון:

המותג אינו רק כלי ליצירת מודעות – הוא מנוע השפעה.

אסטרטגיית מותג חכמה מחברת בין חזון החברה, הצעת הערך המבודלת שלה, הערכים והיעדים העסקיים ועונה על השאלה איך אנחנו רוצים להיתפס בעיני כל בעלי העניין שלנו – פנימיים וחיצוניים. מיתוג נכון לא רק גורם לאנשים להכיר אותנו – אלא לרצות לעבוד איתנו.

עקרונות מפתח שכל מנכ"ל צריך לאמץ

1. מותג = מוניטין מותג הוא מה שאנשים חושבים עליך. אסטרטגיית מותג מגדירה מה בדיוק אנחנו רוצים שהם יחשבו. זה תהליך שלוקח זמן וחלקו לא בשליטתנו, אבל עם מסרים ברורים ועקביים, ניתן לבנות תפיסה חיובית וליצור השפעה ארוכת טווח.

2.מיתוג ביחד עם שיווק זה סוס מנצח

"שיווק זה להזמין מישהי לדייט. מיתוג זה הסיבה שהיא תגיד 'כן'" כדי שיותר אנשים יגידו לנו "כן" – בין אם זה לקוחות, עובדים או משקיעים – המותג חייב להיות רלוונטי עבורם, מבודל מאחרים ומעורר השראה.

3.מותג הוא הבטחה והבטחות צריך לקיים

כל אינטראקציה עם החברה חייבת לחזק את הבטחת המותג

• עובדים – מייצגים את המותג בכל יום, ללא קשר למודל ההעסקה.
• מוצרים ושירותים – נמצאים בשימוש יומיומי של הלקוחות לאורך זמן.
• שירותים דיגיטליים - דוגמת דשבורדים, רכישות אונליין – צעד נוסף בהנגשת חווית הלקוח.
• שותפים ומפיצים – מדברים בשמנו עם לקוחות הקצה.
• שירות ותמיכה – קריטריון קריטי לרכישה הבאה של הלקוח ולהפיכתו לממליץ. מה שהלקוחות אומרים עלינו, חזק יותר ממה שאנחנו אומרים על עצמנו.

מיתוג בעולם ה-B2B – אתגר והזדמנות

ב-B2B, המותג צריך להתמודד עם: 🔹 תהליכי מכירה ארוכים ומורכבים 🔹 מעורבות של מספר מקבלי החלטות מדורות שונים 🔹 פוקוס על טכנולוגיה ומכירות שלא תמיד משאיר לשיווק את המקום הראוי לו בחברה

אבל כשמסע הלקוח הארוך והמורכב מנוהל נכון, המיתוג הופך להזדמנות עצומה לבניית אמון, יצירת בידול ובניית מערכת יחסים ארוכת טווח עם הלקוחות.

המותג הוא כלי עוצמתי בהשגת היעדים העסקיים של החברה. בין אם מדובר בהפיכת מתעניין ללקוח, גיוס טאלנטים או הנעת שינוי ברצפת הייצור – שימוש נכון במותג מאפשר לעשות זאת בצורה אינטליגנטית ואלגנטית, בצורה שרותמת את האנשים למשהו גדול יותר ובעל משמעות ואמרו כבר לפני, אנשים מחפשים משמעות.

הסוד הגדול בתוכנית שיווק מנצחת הוא להתחיל מלמעלה ולאט לאט לרדת לפרטים.

בסופו של דבר, כל אסטרטגיה משרתת את האסטרטגיה שמעליה. בין אם מדובר באסטרטגית התוכן או הדיגיטל של החברה, אשר ישרתו את התוכנית השיווקית השנתית שתבנו, וזו תשרת את האסטרטגיה העסקית של החברה, כאשר בסופו של יום, הכל צריך להתכנס לתוכנית עבודה שתקל את העבודה עבורכם ועבור הצוות שלכם.

אז כמו שאמרנו, מלמעלה למטה:

1.התחילו בהגדרת יעדים עסקיים מדידים וממוקדים:

לפני שאתם צוללים לפרטי התוכנית השיווקית, הגדירו את היעדים העסקיים שלכם בצורה ברורה. האם אתם רוצים להגדיל את המכירות ב-20%? לחזק את המותג? או אולי לחדור לשוק חדש? ודאו שהיעדים שלכם מבוססי SMART – Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound – כך שתוכלו למדוד את ההצלחה שלכם לאורך השנה.

2.חקרו והבינו את קהל היעד שלכם לעומק:

הקדישו זמן לניתוח מעמיק של קהל היעד שלכם. השתמשו בדאטה ממערכת ה-CRM, סקרי לקוחות, וכלי ניתוח דיגיטליים כמו Google Analytics כדי להבין את הצרכים, הכאבים, וההעדפות של הלקוחות. האם יש קהלים חדשים שכדאי להגיע אליהם? התאימו את המסרים והערוצים השיווקיים בהתאם לתובנות שתקבלו.

3. הגדירו תקציב שיווקי מדויק ומבוסס:

תקציב השיווק הוא עמוד השדרה של התוכנית שלכם. נתחו את התקציב שלכם לפי ערוצים, פעילויות, אירועים וקמפיינים. זכרו להשאיר גמישות בתקציב למהלכים בלתי צפויים או הזדמנויות שיכולות לצוץ במהלך השנה.

4. הגדירו מדדי הצלחה (KPIs):

מדדי ההצלחה הם המצפן שלכם לאורך השנה. בין אם זה מספר לידים, כמות המרות, או חשיפות ברשתות החברתיות – הגדירו מדדים ברורים לכל פעילות שיווקית, וודאו שאתם מנטרים אותם באופן שוטף כדי לבצע התאמות במידת הצורך.

 

5. בצעו ניתוח שוק ומתחרים

השקיעו בניתוח מתחרים כדי להבין את היתרונות והחסרונות של הפעילות השיווקית שלהם. מהם הקמפיינים המוצלחים ביותר שלהם? באילו ערוצים הם חזקים? מה מייחד אתכם לעומתם? התובנות הללו יאפשרו לכם לבנות אסטרטגיה מבודלת, חזקה, שמדגישה את הערך המוסף של החברה שלכם.

6. הגדירו את האירועים החשובים שבהם אתם חייבים להשתתף לאורך השנה:

תעשיית ה-B2B מושפעת רבות מאירועים, כנסים ותערוכות. בנו לוח שנה שנתי הכולל את כל האירועים המרכזיים שבהם חייבים לקחת חלק – בין אם כמציגים, נותני חסות או משתתפים. אירועים כאלה לא רק מגבירים את הנראות שלכם, אלא גם מספקים הזדמנויות נטוורקינג יקרות ערך עם לקוחות פוטנציאליים, שותפים, ומשקיעים.

7. שלבו אסטרטגיה דיגיטלית באירועים פיזיים:

אם אתם מתכננים אירועים פיזיים, חשוב לשלב בהם אסטרטגיה דיגיטלית. השתמשו בקמפיינים דיגיטליים להזמנת קהל, שידורים חיים במהלך האירוע, ושיתוף תכנים ברשתות החברתיות. כך תוכלו להעצים את החשיפה ולהשאיר את האירוע שלכם בזיכרון הקהל גם לאחר סיומו.

בנו תוכנית תוכן חכמה וממוקדת:

תוכנית התוכן שלכם צריכה לשקף את היעדים העסקיים שלכם ולהתאים לכל שלב במסע הלקוח. צרו לוח שנה לתוכן שכולל פוסטים לבלוג, קמפיינים ברשתות חברתיות, וובינרים, סרטוני וידאו ועוד, תוך התבססות על מחקר מילות מפתח וזיהוי צורכי הקהל. זכרו להיות גמישים ולהתאים את התוכן בזמן אמת על פי תובנות מהשטח.

בחנו את מערכת ה-CRM שלכם ומנפו אותה בצורה מיטבית:

וודאו שמערכת ה-CRM שלכם מעודכנת ומותאמת לתמוך בתוכנית השיווק שלכם. הגדירו אוטומציות לתהליכי מכירה ושיווק, צרו תובנות ממוקדות מתוך הדאטה הקיים, וודאו שהצוותים משתמשים בה כדי לשפר את חוויית הלקוח. מערכת CRM חזקה מאפשרת מעקב אחר לידים, שימור לקוחות, ותכנון מהלכים מבוססי נתונים.

לסיום, על מנת להוציא לפועל את התוכנית- השתמשו בכלי ניהול פרויקטים לייעול התוכנית שלכם!

כדי לשמור על סדר ויעילות, שקלו להשתמש בכלים לניהול פרויקטים כמו ClickUp, Asana Wrike  או Monday. כלים אלו מאפשרים לכם לתכנן תוכנית עבודה מפורטת, לעקוב אחר ביצועי המשימות בזמן אמת, ולשפר את שיתוף הפעולה בין צוותים.

רוצים לשתף אותנו בתכנית השיווק שבניתם? הצעות לשיפור ולייעול?

אם אתם כבר לקוחות עוז – צרו קשר עם מנהלת הלקוח שלכם עוד היום,

אם אתם עוד לא לקוחות שלנו – למה אתם מחכים? :)

דמיינו בלרינה שמנסה לרקוד עם רגל אחת קשורה, ככה זה מרגיש כשנכנסים לתהליך מיתוג רפואי בחברת מדיקל. צוות השיווק רוצה לעוף הכי גבוה שאפשר ואחראי הרגולציה מוודא שאנחנו מצייתים לכל משפט, מילה ואות. אין טובים ורעים בסיפור הזה, גם לא ניגוד אינטרסים, יש פה מורכבויות בסדר גודל אחר שהמותג צריך לדעת לצלוח. זה סיפור על הדרך שטרם נלקחה.

כשהמסע מקבל תפנית בלתי צפויה

בפגישת הזנקה של אסטרטגיות מיתוג, אנחנו מנסים ללמוד על המוצר, הטכנולוגיה, השירות, להבין יותר מול איזו חברה אנחנו עומדים ואיפה המותג ממוקם בסביבה התחרותית. כמעט בכל פגישה בעולם המדיקל, אנחנו יוצאים נפעמים. טכנולוגיות פורצות דרך, פתרונות שקשה להבין איך לא חשבו עליהם קודם. מוצרים משפרי חיים, מאריכי חיים, הלסת נשמטת. עם תחושת ה WOW הזו אנחנו ממשיכים את תהליך הלמידה בו אנו מדברים עם לקוחות, מנתחים את התחרות ומייצרים מפגש מרובה משתתפים בתוך החברה כדי לדייק את החוזקות המשמעותיות והמבודלות של החברה ולייצר מהן תועלות משמעותיות ללקוח. ככל שהתהליך מתקדם טופחות על פנינו מגבלות הרגולציה וסינדרלה שלנו – הטכנולוגיה יוצאת הדופן שנגלתה אלינו בפגישת ההזנקה – הופכת ללכלוכית.  

הבנת המגבלות ואופטימיזציה של היכולות

אז נכון שהמחסור הוא אבי ההמצאה ואכן הצלחנו להמציא דרכים לאפשר למותג לזרוח למרות המגבלות, אבל בפעם המי יודע כמה ששמענו it's given"" או "זה חזק, אבל אני לא יכולה לאשר את זה", הבנו שחייבת להיות דרך אחרת. כך נולד המודול החדש באסטרטגיית המותג שלנו שכבר בתחילת התהליך מייצר דיאלוג פתוח ומונחה בין השיווק לרגולציה.

מטרת הדיאלוג היא לאתגר את המקובל

לאפשר לשיווק להבין לעומק את המגבלות ולרגולציה לצלול לתוך הצורך השיווקי. השיח האותנטי מייצר כשלעצמו מרחב פעילות שלא היה קודם. הבנת הצורך המדוייק פותחת זוויות הסתכלות חדשות ומאפשרת פתרונות במסגרת גבולות הרגולציה. ברורה לנו החשיבות של הציות אבל הנסיון שלנו מלמד שיש הרבה דרגות חופש שלא נבחנות.

אין לנו כוונה ללכת צעד אחד רחוק מדי מהקליימים שאושרו, אבל לא נרצה ללכת צעד פחות בשם השמרנות.

לפעמים זה עניין של ניסוח, לפעמים החלפת מילה. אלו הדברים הקטנים שעושים הבדל גדול. העצירה הזו לשאול שאלות היא משהו שלא תמיד המתחרים שלכם עושים וזה היתרון שלכם. וכן, לפעמים לא נוכל להגמיש את הקליימים אבל לפחות נדע שניסינו. שהפכנו כל אבן. שלא נכנענו בלי מאבק.  

קונפליקטים מובנים ומנוהלים הם הזדמנות

תזכרו תמיד שכל מי שיושב סביב השולחן בגיבוש האסטרטגיה רוצה בטובת החברה, לכל אחד תפקיד אחר וקונפליקט מובנה הוא לא מילה גסה. אל תתנו לאמוציות לנהל את התהליך, אל תנסו להיות צודקים. תהיו חכמים.

כמו בכל מערכת יחסים שהקונפליקט בה מובנה, יש חשיבות רבה להנחיה מקצועית של השיח ובשביל זה אנחנו פה

לצורך כך יצרנו שיתוף פעולה ייחודי בין OZ Global B2B לבין Leap בהובלת מורן פייביש בעלת נסיון עשיר בהובלת השיווק בחברות מדיקל גלובליות. מורן חוותה על בשרה את חשיבות העבודה המשותפת בין שיווק לרגולציה ופיתחה מומחיות בבניית גשר בין השניים שמאפשר יצירת הבטחות מותג עם עומק וייחודיות שלא היו אפשריות ללא הממשק הזה.

תשחקו חכם

ככל שנשחק חכם יותר במסגרת המגבלות הרגולטוריות כדי להפיק את המירב מהקליימים, כך נוכל ליצור הצעת ערך מבודלת שמשקפת בצורה מדויקת יותר את הטכנולוגיה פורצת הדרך שלכם. זו הדרך לאפשר למותג לזהור ולחוויית ה WOW לצאת מחדרי הישיבות ולהגיע ללב של הלקוחות.    

לא כל יום נופלת לידנו ההזדמנות לבנות מותג חדש או לרענן מותג קיים וכשזה קורה אנחנו עושים הכל כדי שהבטחת המותג תהיה חד פעמית, ייחודית ובעיקר שתעשה הבדל בעולם. לתוך כל המורכבות של בניית מותג משמעותי, נכנסת המורכבות של עולם ה B2B המביא איתו מורכבויות שנחסכו מהעולם הצרכני: תהליכי קבלת החלטות ארוכים ובמהלכם כניסה ויציאה של מקבלי החלטות רבים ומגוונים, יותר ויותר מהם בני דור ה Y ודור ה Z. הדרך למשתמש הסופי רצופה ביבואנים, מפיצים, דילרים והאוריינטציה של רוב האנשים שעובדים איתכם היא הנדסית או מכירתית. המותג צריך לפלס את דרכו ללב כולם בדרך הארוכה והפתלתלה הצפויה לו.

מותג משמעותי חייב להיות רלוונטי, מבודל והשראתי.

1. תהיו רלוונטים

לפני שאתם מתחילים, תגדירו לעצמכם מי הקהל שלכם. למותג יש קהל רחב. בניגוד להשקה של קו מוצרים שפונה ללקוחות מובחנים, המותג מדבר למגוון רחב של קהלים - ללקוחות קיימים ופוטנציאלים, לעובדים ולמועמדים, למשקיעים, לספקים, למובילי דעה ולמשפיענים. ובכל זאת אתם פועלים בעולם מסויים, אז תדייקו את הקהל שמעניין אתכם ותייצרו מעגלי קשר - מי במעגל הראשון ומי במעגלים הרחוקים יותר. המותג צריך לדבר ישירות ובמדוייק עם חברי המעגל הראשון ועדיין להיות רלוונטי למעגלים נוספים. כדי להיות רלוונטי צריך להכיר את הקהל, מה האתגרים שלו ואיפה אתם יכולים לעזור לו להתמודד איתם בצורה טובה. אני עדיין שומעת מדי פעם ש"בעולם העסקי אנשים מקבלים החלטות רציונליות". תנו לי לדייק, אנשים הם אנשים גם כשהם יושבים על כסא מקבל ההחלטות. השיקולים שלהם הם מקצועיים, עסקיים ואישיים והמותג צריך לגעת בכל הנקודות האלו. כדי להניע אנשים חייבים לגעת בכפתורי ההפעלה שלהם, לדבר בשפה שלהם, לפתור את הבעיות שמטרידות אותם, או כמו שאני אוהבת לומר, למכור להם את מה שהם רוצים לקנות ולא את מה שאנחנו רוצים למכור, גם אם זה אותו דבר.

2. גבשו הצעת ערך מבודלת

תתחילו מ ABC Assets – מה הנכסים הגדולים שלכם? מה החוזקות שאתם הכי גאים בהם בחברה? תעשו רשימה של הדברים שאתם הכי טובים בהם – זה יכול להיות טכנולוגיה ייחודית מוגנת בפטנט, אנשים בעלי ידע ייחודי, או מאגר ידע שנצבר לאורך השנים, תמיכה ושירות יוצאי דופן ועוד. וודאו שכל חוזקה שנכנסת לרשימה, היא אמיתית ומבוססת ולא שאיפה למשהו שהייתם רוצים שיהיה לכם. מתוך הרשימה תשלפו את שלוש החוזקות הכי משמעותיות ועד כמה שניתן כאלו שמבדלות אתכם מהתחרות. Benefits – זה הרגע להיכנס לנעליים של הלקוחות שלכם ולחשוב מה יוצא להם מסל החוזקות שלכם. זה המקום לוודא שאתם מספקים תועלות מקצועיות – שעוזרות להם לשדרג את התחום המקצועי שלהם, תועלות עסקיות – שתורמות לביצועים העסקיים שלהם ולא פחות חשוב תועלות אישיות, בסוף הכל אישי, אמרו את זה לפניי. אנשים רוצים לוודא שבחירה בכם מקדמת את המוניטין שלהם בתוך הארגון. Core Values – ערכי המותג חשובים תמיד אך בעולם ה B2B אפילו יותר. אנשים הם חלק אינטגרלי מהצעת הערך שלכם – מי שמאפיין עם הלקוח, מפתח, מוכר, מתקין או מטמיע, נותן שירות ותמיכה – כל אלה ועוד מביאים את המותג לחיים. כדי לוודא שהם מקיימים את התועלות ללקוח ובהמשך מקיימים את הבטחת המותג, הם חייבים לפעול לפי סט ערכים אחיד. אם החברה הוקמה לא מזמן, הערכים שהביאו איתם המייסדים יזלגו לתוך המותג, אם החברה ותיקה, כנראה הערכים נכתבו לאורך השנים. וודאו שהערכים אכן משקפים את ה DNA של החברה היום. "אין חדש תחת השמש" תמיד תמצאו נכס אחד או יותר שיש למתחרים שלכם, תועלת דומה או ערך זהה לשלכם. יחד עם זאת השילוב בין הנכסים, התועלות והערכים אמור להיות ייחודי לכם. זו הסיבה שחשוב לוודא שאתם מתחילים מנכסים ייחודיים ככל הניתן, מגבשים תועלות שנוגעות לצרכים העמוקים והמגוונים של הלקוחות שלכם. ככל שתכירו אותם יותר לעומק, הסיכוי שתייצרו משהו מבודל גבוה יותר. וערכים, זו עוד הזדמנות לבידול, המייסדים שלכם, הבעלים, העובדים המשמעותיים הם הרוח הייחודית שלכם.

3. תכניסו השראה שתפיח רוח בהבטחה

כדי לוודא שהמותג מהווה השראה לכם ולכל מי שנפגש בו, תחזרו לחזון. הדבר הזה שריתק אתכם כשהקמתם את העסק או זה שמשך אתכם להצטרף לחברה. הסיבה הזו שבגללה אתם קמים בבוקר לעבודה. כוכב הצפון שמאיר לכם את הדרך, גם בימים של ראות לקויה. החזון הוא אמירה שאפתנית המתארת את מה שארגון רוצה להיות בסופו של דבר. תנו לי לעשות לכם ספוילר, לא אמורים להגיע אליו, אלא לשאוף. כמו שאביב גפן היטיב לומר "את הירח שם גבוה שלא נוכל לנגוע, ויש כמה שעדיין מנסים".

החזון מרים אותנו גבוה מעל העשייה היומיומית ומספק השראה.

לבנות או לרענן מותג זו משימה אסטרטגית

אל תקצרו או תעגלו פינות, תהנו מהדרך, לא פחות מהיעד. תרתמו כמה שיותר אנשים לתהליך כדי שכולם ירגישו חלק, זו הדרך להפוך אותם לשגרירים הכי טובים של המותג שלכם. גיבוש אסטרטגיית מותג הוא תהליך חשוב מאין כמותו ובאותה מידה מורכב. אבל צריך לזכור שזו רק ההתחלה. גיבשתם הבטחה ומעכשיו כל הארגון צריך לקיים אותה, להביא את המותג לחיי מי שפוגש אותו בדיוק כמו שהתכוונתם. ובעולם ה B2B המותג פוגש הרבה אנשים, לאורך הרבה זמן, וודאו שכולם חווים את אותה חוויה, כל אחד בשפה שלו.

מותג הוא הבטחה. מותג חזק הוא הבטחה שמקיימים, יום יום, בכל מפגש של המותג עם העולם.

 

תתארו לעצמכם את הסצינה הבאה: אתם על הלפטופ, דום-סקרולינג באחת ממיליון הרשתות החברתיות שלכם. עוד פוסט, עוד וידאו, כל אחד מהם נלחם על תשומת הלב שלכם. מה גורם לכם לעצור? זה - לזה אנחנו מכוונים, לכותרת המסקרנת ההיא ולסיפור המקורי ההוא, וזה העיקרון של קמפיין קונספט קריאייטיבי - הוא מתוכנן לבלוט ולהתחבר לקהל היעד שלכם.

כשאתם חושבים על קמפיין שיווקי ממוקד למוצר או שירות, זה לא הקווים הכלליים של המותג שאמורים לתפוס את העין של המשתמש, אלא הטוויסט הייחודי של הקמפיין, הקונספט הקריאייטיבי. בדיוק כמו מוצרים שונים תחת מטריית מותג אחת, כל אחד עם האריזה הייחודית שלו שמדגישה תכונות שונות ופונה לקהלי יעד שונים, גם כל מהלך שיווקי צריך לבלוט בפני עצמו, בתמיכת מה שאנחנו אוהבים לכנות "פיצוח קריאטיבי".

אז איך בעצם בולטים מעל ההמון ומצליחים לגרום להם לעצור, לקרוא, ולרצות את מה שאתם מציעים?

פיצוח קריאטיבי: האמנות של לבלוט מעל כולם

פיצוח קריאטיבי זה מה שקורה בתהליך של פיתוח קונספט קריאטיבי ייחודי, הדבר הזה שמוסיף שכבה של ייחודיות וכוח לקמפיינים הדיגיטליים שלכם. מדובר בלשבור את השגרה, להציע זווית חדשה שמושכת תשומת לב, ולהשיג אחוזי מעורבות גבוהים. התהליך הזה דומה לאיך שמוצרים שונים תחת אותו מותג מבדלים את עצמם דרך האריזה. באותו אופן, כל מהלך שיווקי צריך להכיל מסר וסגנון ויזואלי מובחנים שמתקשרים את הערך הייחודי שלו ומהדהדים עם קהלי יעד ספציפיים.

קמפיין שיווקי מוצלח חייב לעבור את הנראות הטיפוסית של המותג. הוא חייב להיות ייחודי בהצגה הויזואלית ובמסרים שלו. זה לא פשוט - זה דורש הבנה עמוקה של המאפיינים של המוצר, האיכויות שלו, והדמוגרפיה שהוא מכוון אליה. כשמתאימים את האלמנטים האלה לקונספט קריאטיבי שקופץ לעין, הקמפיין מעביר את המסר שלו עם אימפקט וזכירות מוגברים.

מתי זה הרגע הנכון?

אז איך יודעים מתי הגיע הזמן להשקיע בקמפיין קונספט קריאטיבי? הנה כמה רגעי מפתח:

• השקת מוצר חדש: צרו התרגשות ובאזז סביב ההצעה החדשה שלכם עם קמפיין שמדבר ישירות לצרכים ולרצונות של קהל היעד שלכם.
• כניסה לשוק חדש: כשאתם מעזים להיכנס לטריטוריה לא מוכרת, קמפיין קונספט קריאטיבי יכול לעזור לכם לבנות מודעות למותג ולבסס את עצמכם כמובילים בתחום החדש, ולשפר את הזכירות של המותג.
• הכרזה גדולה: בין אם זה שינוי בפוקוס התעשייתי שלכם או שותפות אסטרטגית, קמפיין קריאטיבי יכול להוסיף משקל וזכירות למסר שלכם.

מתובנות לאימפקט: תהליך הקונספט הקריאטיבי שלנו

אנחנו בעוז מבינים את כוחו של הסטוריטלינג בשיווק בזמן אמת. אנחנו יודעים לקחת גישה מבוססת נתונים לפיתוח קונספטים קריאטיביים, עובדים צמוד איתכם כדי להבין את הצרכים הספציפיים שלכם, קהל היעד, והקול של המותג. איך? ככה:

הנחת היסודות: איסוף מידע וגיבוש רעיונות הגישה שלנו מתחילה באיסוף מידע מקיף על מטרות העסק שלכם, הנוף התחרותי, והעדפות קהל היעד שלכם. השלב הזה קריטי כי הוא מניח את היסודות ליצירת מהלכים שיווקיים שהם לא רק יצירתיים, אלא גם מיושרים אסטרטגית עם המטרות העסקיות שלכם.

ויזואליים ומסרים שמדברים בעד עצמם: ויזואלים ומסרים שאומרים המון עם הבנה ברורה של המטרות השיווקיות שלכם ותובנות על קהל היעד - אנחנו ממשיכים בלעצב את האלמנטים הויזואליים והנרטיביים של הקמפיין שלכם. זה כולל בחירת צבעים, טיפוגרפיה, ודימויים שמתיישרים עם הזהות של המותג תוך הצגת משהו חדש ומרגש. אנחנו ממשיכים לנסות ולבחון כיוונים, לפני שאנחנו מתמקדים, בוחרים ומשייפים את הקונספט המנצח. וכך נולד כיוון קריאטיבי חדש (או שניים).

רעיונות לקונספט: בחירת כיוון ברגע שאתם בוחרים את הכיוון שהכי מתיישר עם החזון שלכם, אנחנו מתחילים לעבוד על יצירת קמפיין מעורר עניין שמתפרס על פני כל הערוצים שלכם. מדף נחיתה מרתק ועד באנרים מושכי עין ברשתות החברתיות, כל נקודת מגע תדבר, מרגע זה והלאה, את אותה שפה קריאטיבית, מחזקת את זהות המותג שלכם, יוצרת באזז, ומניעה מעורבות גבוהה.

הפיכת קונספט קריאטיבי למציאות אחרי שמסיימים את העיצוב, אנחנו מביאים את הקונספט הקריאטיבי לחיים במגוון פלטפורמות ונקודות מגע. בין אם מדובר בפרסומות דיגיטליות, תוכן לרשתות חברתיות או חומרי שיווק פיזיים, כל אלמנט מעוצב כך שישקף את הקונספט הקריאטיבי. זה משדר עקביות ומגביר את הזכירות של המותג.

כדי לפרוץ את הרעש ולעורר מעורבות אפקטיבית בקהלים מקצועיים בשיווק B2B, קונספטים קריאטיביים הם חובה. עם אסטרטגיות שיווק חדשניות, שנוגעות ברגשות של הקהל שלכם (פנייה רגשית), השקת מוצר סטנדרטית יכולה להפוך לסיפור עסקי מרתק שנוחת על שולחנותיהם של מקבלי ההחלטות. קונספטים קריאטיביים עוזרים להעלות את הערך הנתפס של מוצר או שירות ולבנות קשרים משמעותיים עם הלקוחות שלכם, מניעים המרות ומחזקים שותפויות ארוכות טווח. על ידי מתן עדיפות ליצירתיות, חברות B2B יכולות להבטיח שמאמצי השיווק שלהן ייראו, ייזכרו, ויובילו לפעולה. אל תשכחו את כוחה של קריאה לפעולה (CTA) ברורה! בין אם זה הכוונה של המשתמש לביקור בדף הנחיתה הייעודי שלכם, הורדת מאמרים או הרשמה לוובינר הקרוב, CTA חזק יבטיח שקהל היעד שלכם ידע בדיוק מה אתם רוצים שיעשו בהמשך.

הסיפור שלכם, מחוזק בקונספט קריאטיבי ייחודי, עושה יותר מסתם למשוך תשומת לב - הוא מגביר את כל מאמצי השיווק שלכם!

למה קונספטים קריאטיביים הם זהב שיווקי?

בולטות: מבדל את מהלכי השיווק של הקמפיין שלכם מתוכניות השיווק המתמשכות של המותג, עוזר לקמפיין שלכם לבלוט.

הגברת מעורבות: הוספת קונספטים ויזואליים מושכים ומכווני מסר עוזרת להפוך קמפיין לזכיר יותר ומעורר יותר.

בניית זכירות מותג לטווח ארוך: בדיוק כמו שאריזה ייחודית יכולה להפוך מוצרים לזכירים, קונספטים קריאטיביים ייחודיים יכולים לעזור למהלכים שיווקיים להישאר בראשם של צרכנים, עוזרים להשיג זכירות מותג לטווח ארוך.

מילה אחרונה מאיתנו

כדי שמהלך שיווקי יצליח, הוא צריך אלמנט קריאטיבי חזק. באותו אופן שמוצרים שונים של אותו מותג משגשגים באריזה ייחודית, כל קמפיין שיווקי צריך את הקונספט הקריאטיבי שלו כדי להבטיח שהוא מדבר ישירות ובעוצמה לקהל היעד. זה לא רק מגביר את הנראות, זה משאיר רושם מתמשך.אז, מוכנים להשתחרר מהדום-סקרולינג וליצור אימפקט מתמשך? תנו לנו לעזור לכם לפתח קמפיין קונספט קריאטיבי שיזכה לתשומת לב, יזכר, ויניע תוצאות אמיתיות.

משרת מנהל התוכן אינה נגמרת לעולם

יצירת תוכן בעל ערך גבוה היא סיפור אינסופי - תמיד יש פרק חדש לכתוב. לאחר יצירת התוכן, יש להמיר אותו למדיות השונות ולערוצי השיווק השונים. אחרי הפרסום, צריך גם לנהל את התוכן- לעקוב אחר הביצועים, לראות את רמת העיניין שנוצר, להסיק מסקנות מושכלות וליצור תוכן חדש על סמך כל זאת.

המסע לקראת תוכן מעולה

הגיבור החדש במסעו של המשווק ליצירה וניהול תוכן בלתי נשכח הוא ה Content Hub מבית Hubspot. זוהי פלטפורמת ניהול תוכן המופעלת באמצעות בינה מלאכותית שתעזור לך לתכנן ולספק תוכן שיניע קדימה את כל מסע הלקוח. האם תפקידך עומד להיות מיותר? בהחלט לא! למרות שContent Hub  הוא פלטפורמה חזקה במיוחד, הוא נועד לחזק אותך. הוא דורש משווקים נבונים כדי להפעילו בכל היכולות שלו – שבסופו של דבר יקלו על חייך ויעזרו לך להתמקד ביצירתיות.

אז מה בעצם Content Hub יכול לעשות בשבילך?

בקצרה, הוא יכול לעזור לך לשדרג את אסטרטגיית השיווק שלך וליישמה. ניתן באמצעותו לנהל ולעקוב אחר כל היבט במסעות השיווק שלך – וליצור באמצעותו הכל, החל מפוסטים בבלוג, אימיילים, פוסטים לרשתות החברתיות מודעות ממומנות ועוד.

בואו נצלול פנימה ונבחן את התכונות המרכזיות:

• מחולל פוסטים לבלוג מבוסס AI - בהתבסס על תיאור הנושא ומילות מפתח, הוא יוצר עבורך רשימה של כותרות ניתנות לעריכה, יחד עם נפח חיפוש חודשי (MSV), קושי בדירוג, ומילות המפתח המרכזיות. לאחר שבחרת בכותרת הרצויה, מתקבלת סקיצה מפורטת לפוסט בלוג חדש. יש לך גמישות מלאה לשנות ולהוסיף כותרות, להסיר את אלה שאינך רוצה ולהוסיף נקודות לדיון. משם, הוא יוצר בלוג שלם עבורך לעריכה. זה הזמן לשפר ולעדכן את הטקסט, להבטיח שהוא משדר את המסר שלך ומדבר בשפת המותג שלך. בנוסף HubSpot מספקת עבורך כלי שמאפשר להגדיר את ה brand voice שלך באמצעות דוגמאות כתיבה קודמות. לאחר שערכת את הבלוג לשביעות רצונך, ניתן לבחון בתצוגה מקדימה לפני הפרסום. אבל רגע, צריך תמונה!
• מחולל תמונות AI – בעזרת תיאור פשוט של התמונה (למשל, כוס קפה רותחת שמונחת על שולחן במשרד עם זוג משקפיים לצדה), בחירת סגנון, ולחיצה על יצירה, נוצרת תמונה ייחודית שנוצרה על ידי בינה מלאכותית, במיוחד עבורך. כעת, ניתן לחתוך ולערוך את התמונה שלך ביחס הנכון לפוסטים לבלוג שלך, לדפי הנחיתה, לאימיילים השיווקיים ולפוסטים חברתיים. כל כך קל, פשוט וחוסך כסף וזמן עריכה יקר!
•  יצירת לינק אודיו לבלוג - עם תכונה נוחה זו, ניתן בקלות ליצור קובץ אודיו מתוך תוכן הבלוג שלך, תוך התאמה אישית של הטון והקול האנושי לפני הוספתו לבלוג שלך או שימוש בו לערוצי התוכן השונים שלך.
• תרגום שפות באמצעות בינה מלאכותית – ניתן לתרגם את הבלוג שלך למספר שפות בלחיצת כפתור ו.. Voilà! Votre traduction est prête. (הנה! התרגום שלך מוכן.)

תופים, בבקשה! תכונה ייחודית ומרהיבה בדרך

כנראה הכלי המרגש ביותר בארגז הכלים החדש הוא ה: Content Remix תוכנת שיווק התוכן של HubSpot משנה עיצוב של נכסים קיימים לערוצים שונים כמו רשתות חברתיות, בלוגים, תמונות ואימיילים שיווקיים. באמצעות שימוש ב- Content Remix, ניתן בקלות ליצור מסרים מאוחדים בפלטפורמות שונות, להרחיב את ההשפעה שלך, למשוך יותר לקוחות פוטנציאליים ולקדם את המוצר שלך בכל הפלטפורמות!

אבל זה לא הכל...

יש באמת עוד! אפשר גם ליצור פודקאסטים, תוכן חכם, דפי נחיתה וטפסים, CTA חכמים, צ'אטבוטים ועוד. באמצעות marketplace HubSpot, ניתן גם להוריד אפליקציות מובנות וליצור תוכן וידאו ונכסי עיצוב מרשימים.

ומה קורה ביום שאחרי ששחררת את התוכן שלך לעולם?

אתה יכול בקלות לעקוב אחר ביצועי כל התכנים שיצרת, כך שתוכל לנצל את מה שעובד ולוותר על מה שלא עובד טוב עבורך.

MVP או VIP?

זה מחזיר אותנו לשאלתנו המקורית: האם HubSpot content Hubהוא השחקן המצטיין ביותר בניהול התוכן שלך? הניסיון שלנו מראה שהוא יכול להיות שחקן חשוב מאוד המסייע לך בתהליך יצירת התוכן — עם כך שאתה נמצא במושב הנהג להגדיר את האסטרטגיה והמטרות, לטפח את המסרים, להתאים אותם למותג שלך ולהוסיף את המגעים הסופיים הקריטיים. זו תוספת יקרת ערך לפלטפורמת HubSpot שיכולה לפשט ולרכז את תהליכי יצירה וניהול התוכן של החברה שלך.

שיווק מבוסס חשבונות ויצירת לידים הן שתי אסטרטגיות מובילות ליצירת הכנסה ולמיקסום ההחזר על ההשקעה (ROI). בזמן שלשתי הגישות הנ"ל יתרונות ייחודיים משלהן, חשוב להבין את ההבדלים ביניהן ואיך אפשר להשתמש בהן ביחד כדי להשיג תוצאות אופטימליות. יצירת לידים (Lead Generation), שהיא הבסיס של יצירת הביקוש, היא אסטרטגיה שכוללת יצירת כמות גדולה של לידים חדשים עבור צוות המכירות, באמצעות טירגוט שווקים, תעשיות ופרסונות ספציפיים. גישה זו אידיאלית ליצירת מודעות ועניין במוצר או שירות, ויכולה להיעשות בכמה ערוצים כגון: קמפיין מנג'ר בלינקדאין. מנגד, שיווק מבוסס חשבונות (ABM), הינה גישה ממוקדת ששמה את הפוקוס על הגעה לחשבונות ספציפיים, במקום לקהל רחב. גישת שיווק מבוסס חשבונות נולדה מתוך הרצון והצורך להגיע לחשבונות הנכונים וליצור תוכן מותאם אישית שתופס את תשומת ליבם ומעודד אינטראקציה מיידית ו/או עתידית. יתרון משמעותי של גישת יצירת הלידים והביקוש (Lead Generation), הינו מסע הלקוח, אשר מספק לידים לקצה המשפך ומטפח אותם עד שהם הופכים להזדמנויות עבור צוות המכירות. יחד עם זאת, ככל שהשוק הופך לרווי, הזמן, הכסף, והמשאבים הנדרשים ליצירת לידים, גדלים ויכולים בסופו של דבר לעלות על התוצאות. דבר שעלול להוביל לצמצום התשואות. בשלב זה אסטרטגיית שיווק מבוסס חשבונות (ABM) נכנסת לתמונה. גישה זו מאפשרת למשווקים להתייעל על ידי כך שניתנת להם האפשרות לטרגט ״דגים שמנים״ יותר, שמתאימים לפרופיל של הלקוח האידיאלי. ניתן לעשות זאת בעזרת התמקדות בחשבונות ספציפיים, ע"י פילטור מקצועי. שיטה זו מאפשרת ניצול אפקטיבי יותר של משאבים וקבלת החזר גבוה יותר על ההשקעה (ROI). שיווק מבוסס חשבונות ויצירת לידים וביקוש יכולים להיתפס כגישות מתחרות, אך ניתן בהחלט לשלב אותן יחד, כדי להשיג תוצאות אופטימליות. לדוגמה, יצירת מודעות ועניין בשירות או במוצר מסוים באמצעות אסטרטגיית יצירת לידים וביקוש, כאשר במקביל ניעזר בשיווק מבוסס חשבונות כדי ליצור קשרים אישיים שיניבו לידים איכותיים עם פוטנציאל גבוה להפוך ללקוחות חדשים. טקטיקת שיווק שכזו יכולה להתחיל בקמפיין רחב ליצירת מודעות וביקוש, שיסייע במציאת פרסונות לטרגוט, או נתחי שוק ייעודיים, שיהוו בסיס לטרגוט בקמפיין שיווק מבוסס חשבונות. פעילות אסטרטגית של שיווק מבוסס חשבונות יכולה להיות שימושית מאוד בהגעה לחשבונות ספציפיים, לפי קריטריונים מבוססים ולתת להם תוכן מותאם אישית. שילוב הפעילויות הללו מאפשרים לחברות להשתמש בשתי האסטרטגיות במקביל, כדי להאיץ ולשפר את מסע הלקוח ולסייע במכירה. חשוב לציין ששיווק מבוסס חשבונות (ABM) ויצירת לידים וביקוש (Lead Generation), הינן אסטרטגיות שיווק שפונות החוצה. משמע, איתור לקוחות פוטנציאליים בצורה אקטיבית בפלטפורמות חיצוניות. יחד עם זאת, האסטרטגיות הנ"ל יעילות מאד גם בפעילויות הפונות פנימה (דרך הפלטפורמות/הנכסים הדיגיטליים של החברה). על ידי שימוש בטקטיקות שיווק שפונות פנימה כדוגמת שיווק תוכן, קידום אתרים – קידום אורגני במנועי החיפוש (SEO) ואסטרטגיות שיווק דיגיטלי אחרות, ניתן לייצר משיכת לקוחות פוטנציאלים לאתר החברה ואז להשתמש באסטרטגיית שיווק מבוסס חשבונות כדי ליצור איתם קשר. אחת הפלטפורמות היעילות והמוצלחות לשיווק מבוסס חשבונות, הינה לינקדאין. בלינקדאין ישנן 2 קבוצות משתמשים עיקריות: לקבוצה הראשונה נקרא ״משתמשים פעילים״, אלה יהיו הפרופילים שמראים רמת פעילות גבוהה בפלטפורמה, למשל מבצעים חיפושים, יוצרים אינטראקציה עם תוכן, משתפים פוסטים וכו'. משתמשים אלו לרוב עוברים על תיבת ההודעות שלהם בתדירות של אחת לכמה ימים ועונים להודעות רלוונטיות. משתמשים פעילים אלו יכולים להיות מטורגטים באפקטיביות דרך קמפיין להגברת מודעות, שאחריו יבוא קמפיין של שיווק מבוסס חשבונות. לסוג המשתמשים העיקרי השני בלינקדאין נקרא ״משתמשים בסיסיים״. משתמשים אלו נוטים לרמה נמוכה יותר של אינטראקציה בפלטפורמה, הם בעיקר גוללים בפיד שלהם וקוראים תכנים שמעניינים אותם. הסיכוי שפרופילים שכאלו יענו להודעות פרטיות אינו גבוה במיוחד (אך עדיין קיים ותלוי מאוד במסר ובפלואו איתו בוצעה הפניה). מומלץ לטרגט את אותם משתמשים בסיסיים באמצעות קמפיין לידים מקצועי, שיתפוס את תשומת ליבם בזמן שהם גוללים בפיד, בעזרת שימוש בהודעה מושכת ותוכן יצירתי. חשוב לדעת שישנם סוגי משתמשים נוספים בלינקדאין, הנופלים איפשהו בין ההגדרה של משתמשים פעילים להגדרה של משתמשים בסיסיים. אסטרטגיה כוללת, המשלבת מהלכים של אסטרטגיית שיווק מבוסס חשבונות, יחד עם מהלכים של אסטרטגיית יצירת ביקוש ולידים, תאפשר הגעה לכלל המשתמשים, או לפחות לרובם המכריע. לסיכום, שיווק מבוסס חשבונות ויצירת ביקוש ולידים, הן שתי אסטרטגיות יעילות וחזקות מאוד ליצירת רווחים ולהגדלת ההחזר על ההשקעה (ROI). בעוד שלכל אחת מהן יתרונות בולטים משלה, חשוב להבין כיצד הן יכולות לעבוד בשיתוף פעולה, כדי להשיג תוצאות אופטימליות. שימוש באסטרטגיית שיווק מבוסס חשבונות ביחד עם אסטרטגיית יצירת ביקוש ולידים, מאפשרת לחברות להגיע ליעדי השיווק וההכנסה שלהם, על ידי תפיסת תשומת הלב של החשבונות הנכונים ומציאת לקוחות פוטנציאליים חדשים והפיכתם ללקוחות מן המניין.

האם בינה מלאכותית מסמנת את סופו של הSEO? ככול שChatGPT צובר תאוצה, נוצרים חששות הולכים וגוברים כתוצאה מההשפעה שלו על הכל – מתכנות ועד SEO. זה תלוי את מי תשאלו, אבל הקונצנזוס העיקרי נכון לעכשיו הוא שAI ככל הנראה לא "יהרוג" את האופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO). למעשה, AI יכול להיות מאוד שימושי בהאצה וטיוב של מאמצי SEO. טכנולוגיות מבוססות AI יכולות לספק דאטה ומסקנות, לבצע מטלות באופן אוטומטי, ולשפר את היעילות של אסטרטגיות SEO. אם מדובר במטלה חזרתית שדורשת זמן רב – AI הוא התשובה שלכם. למה לבזבז זמן יקר על מחקרי מילים, מחקרי מתחרים ואיפיון תכנים, כשאפשר במקום זאת להתמקד במחקר אסטרטגי ובמשימות חשובות יותר? הנה שלוש דרכים בהן AI יכול לעזור: 1. ניתוח דאטה AI יכול לעבד ולנתח כמויות גדולות של דאטה בצורה מהירה ומדוייקת, מה שיכול לעזור לאתר תבניות, טרנדים והזדמנויות לשיפור בעבודת הSEO. אפשר גם להשתמש בAI כדי לנתח נתוני חיפוש, אנליטיקיות תנועה לאתרים, ומידע על התנהגות משתמשים – לנצל את כל אלה לטובת אסטרטגיות הSEO שלנו. 2. טיוב תוכן כלי יצירת תוכן מבוססי AI יכולים לסייע לנו ליצור כמויות רבות של תוכן מטויב. הכלים האלה יכולים לספק לנו מידע ונתונים על השימוש במילות חיפוש, מבנה התוכן, ההנגשה שלו והרלוונטיות שלנו וככה לשפר את האיכות הכוללת של התכנים שלנו לטובת מאמצי SEO. 3. פרסונליזציה AI יכול לעזור לנו לנתח נתוני משתמשים והתנהגות גולשים כדי שנוכל לתת להם תוכן מותאם אישית, בין אם בתוצאוות החיפוש או בתוכן מומלץ. ככה נוכל לשפר את האינטרקציות שלנו עם המשתמשים ואת רמת הסיפוק שלהם מהתכנים שלנו, מה שמשפיע על ציוני הSEO שלנו.

AI כאן כדי לעזור לך, לא כדי להחליף אותך AI לא יכול להחליף את המומחיות האנושית בSEO. מומחי SEO ימשיכו להוות נדבך משמעותי בהבנה, הכנה והטמעה אפקטיבית של המסקנות שAI יכול לספק, וכן יוכלו להטמיע אסטרטגיות SEO שמתאימות לאלגוריתם המשתנה, להתנהגות הגולשים ולמטרות העסקיות. כלי AI יכולים להיות כלי משמעותי שנועד לסייע ולמטב את מאמצי הSEO, אבל יצירתיות וחשיבה אסטרטגית אנושית יישארו דבר חשוב מאין כמוהו בעולם הSEO. אז איך אפשר להשתמש בChatGPT לטובת מאמצי הSEO? שאלנו את ChatGPT, הנה התשובה שלו:  

1. יצירת תוכן: אפשר להשתמש בChatGPT כדי לייצר רשימת רעיונות עבור תוכן פשוט ליצירה עבור האתר, הבלוג או עמודי הסושיאל שלכם. ניתן לתת למערכת רשימת מילים, נושאים, או שאלות שתואמות ספציפית את אסטרטגיית הSEO שלך, והמערכת תייצר תוכן שיותאם לאסטרטגיה זו.
2. מחקר מילים: השתמשו בChatGPT כדי לבצע סיעור מוחות ולייצר הצעות למילות חיפוש עבור קמפיין SEO. אפשר לתת למערכת רשימת רעיונות ראשוניים והיא תייצר רשימה של מילים קשורות שיוכלו לעזור לנו לזהות הזדמנויות ליצירת תוכן ואופטימיזציה.
3. טיוב Meta Tags: ניתן להשתמש במערכת כדי לייצר ולטייב meta tags, כולל כותרות ותיאורים שיהיו רלוונטיים לקהל ולמטרות שלך. המערכת יכולה גם לספק המלצות וחלופות לtags שיוכלו לעזור לשפר את אחוזי ההקלקה של האתר ואת הנראות שלו כלפי מנועי החיפוש.
4. אופטימיזציה של תכני SEO: הזינו את התכנים הקיימים שלהם לChatGPT ותנו למערכת לתת לכם המלצות כיצד לשפר אותם לטובת SEO. המערכת יכולה לספק המלצות לשיפור מבנה התוכן, מיקום מילות המפתח בתוכו, ונוחות הקריאה שלו ע"מ להפוך אותו לטוב יותר עבור מנועי החיפוש.
5. SEO על הדף עצמו: ניתן להשתמש בChatGPT כדי לקבל המלצות לטיוב אלמנטי SEO שנמצאים בדף עצמו, כמו כותרות, alt tags, ומבני URL. המערכת יכולה גם לספק מסקנות לגבי שיפור אלמנטים אלו לטובת נראות וקריאות טובה יותר עבור מנועי החיפוש וחווית המשתמש.
6. סיוע באסטרטגיית SEO: השתמשו בChatGPT כדי לייצר רעיונות לבצע סיעור מוחות לטובת אסטרגיית הSEO הכוללת שלכם, כמו נושאי תוכן ושילוב מדיה חברתית. המערכת יכולה גם לתת המלצות רחבות ומסקנות שיוכלו לעזור בתכנון וביצוע אסטרטגיית הSEO שלכם.
7. פתרון בעיות SEO: הזינו למערכת בעיות ואתגרי SEO וקבלו ממנה המלצות כיצד לפתור את הבעיות האלו. ChatGPT יכול גם לספק טיפים והמלצות עבור פתירת אתגרי SEO נפוצים.

לסיכום – ChatGPT יכול לספק מידע רב ערך ומסקנות רלוונטיות וחשובות למאמצי הSEO שלך, אך עדיין חשוב ונדרש להשתמש בשיקול דעת, במומחיות ובמקצועיות אנושית בהערכה ובהטמעה של המלצות אלו. ה"Best Practices" בעולמות הSEO משתנים משמעותית בהתאם לתעשייה, לקהל ולאלגוריתם מנוע החיפוש – ולכן בלתי נמנע לבצע מחקר מקיף ומעמיק, ולהתייעץ עם מומחי SEO , כשבונים אסטרטגיית SEO מקיפה.

  צפו בעדכון של גוגל על חווית יצירת חיפוש:

.לסיכום – ChatGPT  יכול לספק מידע רב ערך ומסקנות רלוונטיות וחשובות למאמצי הSEO שלך, אך עדיין חשוב ונדרש להשתמש בשיקול דעת, במומחיות ובמקצועיות אנושית בהערכה ובהטמעה של המלצות אלו .ה"Best Practices" בעולמות הSEO משתנים משמעותית בהתאם לתעשייה, לקהל ולאלגוריתם מנוע החיפוש – ולכן בלתי נמנע לבצע מחקר מקיף ומעמיק, ולהתייעץ עם מומחי SEO , כשבונים אסטרטגיית SEO מקיפה

זה לא אתם, זה גוגל!

האם הכניסות האורגניות שלכם לאתר מראות חוסר יציבות? הדירוג שלכם במנוע החיפוש ׳גוגל׳ ירד לאחרונה בפתאומיות? תדעו שזה לא אתם, זה גוגל! עבדתם קשה כדי שהאתר שלכם ידורג גבוה בתוצאות של גוגל, וזה יכול להיות ממש מטריד ומלחיץ לחוות ירידה פתאומית בדירוג, נכון? קודם כל, אנחנו ממליצים לא להיכנס לפאניקה, אבל זו לא באמת עצה שעובדת, כי כשרואים בעלי אתרים אחרים שנכנסים לפאניקה, רוב הסיכויים שגם אתם תיבהלו. אבל, קחו נשימה עמוקה ובואו נבין כיצד אפשר להתמודד עם השינויים שאתם חווים בתוצאות החיפוש.

בואו ננרמל ונחקור

תנודות בדירוג של גוגל הן נורמליות. חשוב שתפקחו עין על הדירוג שלכם על בסיס שבועי, או לפחות חודשי, כדי שתוכלו לאמוד אם זו תנודה קלה או ירידה גדולה. תנודות בדירוג מתרחשות ברוב תוצאות החיפוש וניתן לצפות בהן בעיקר בחצי התחתון של העמוד הראשון וגם בעמוד השני, השלישי או הרביעי של דפי תוצאות החיפוש של מנוע החיפוש. דף תוצאות החיפוש נקרא SERP. אם אתם רואים ירידה בדירוג, אחת האסטרטגיות הנפוצות היא לבדוק את השטח בסביבה המקצועית שלכם. האם גם המתחרים שלכם חווים תנודות? אם כן אפשר להירגע (בינתיים), הרי זה לא רק אצלכם. אבל אם לא, ורק אתם חווים את השינויים, תצטרכו להמשיך לחפור לעומק ולהבין מאיפה זה מגיע. מקום טוב להתחיל בו את הבדיקה שלכם הוא ׳Google Search Console׳ - כלי בעל ערך רב למעקב של בדיקת מיקומים בגוגל ואופטימיזציה של תוכן האתר שלכם. בדקו את איזור הביצועים לסקירת התנועה והמונחים שמביאים תנועה לאתר שלכם. בנוסף, אם ביצעתם שינויים גדולים באתר זה עשוי להשפיע על הדירוג שלכם בתוצאות החיפוש. עברו על התנועה בדפי האתר שלכם כדי לראות אם יש שינויים או מגמות בולטים. לדוגמא, דפי תוכן שמפסיקים לקבל תנועה או ננטשים יכולים לרמז על בעיה טכנית בדף. סקירת הנתונים הסטטיסטיים של האתר תספק לכם כמה נתונים שימושיים ותובנות לביצוע. על ידי ניתוח והבנה של המידע המסופק על ידי Google Analytics 4, אתם יכולים לקבל החלטות מושכלות וליישם אסטרטגיות יעילות לשיפור הביצועים והדירוגים של האתר שלכם.

זה לא אתם? ייתכן וזה גוגל

חברת גוגל מבצעת עדכונים ממש כל יום, ולעיתים אף כמה פעמים ביום, כשאחד העדכונים של גוגל מפברואר גרם לתנודתיות רבה בתוצאות החיפוש. לצערנו יש חדשות רעות בתחום: מומחים אומרים שהתנודתיות של גוגל תמשיך להתעצם. כלים כגון Semrush   (פלטפורמה למציאה וניתוח נתוני קידום בגוגל), יכולים לעזור בהערכת התנודתיות וה SERP (זוכרים מה זה?). זכרו שקידום אורגני בגוגל הוא תהליך מתמשך, ולכן תנודות דירוג הן בלתי נמנעות. על ידי ניטור, ניתוח ואופטימיזציה של ביצועי האתר שלך באופן קבוע, אתם יכולים לשפר את דירוג האתר שלכם שלך ולהניע יותר תנועה אורגנית וממוקדת לאתר שלכם לאורך זמן. כדי להישאר מעודכנים לגבי העליות והמורדות עקבו אחרי ׳דשבורד העדכונים של גוגל׳ (בקישור) או אחרי אתרי חדשות ובלוגים מקצועיים בנושאי קידום אורגני בגוגל.

אנחנו מדברים הרבה על מיתוג - הוספת ערך למותגי B2B, בניית מותגים גלובליים, שיווק בעולם דיגיטלי, מיתוג פנים ארגוני לעובדים ועוד.

כן, הם כולם חיוניים להצלחה ולצמיחה עסקית.

אבל פעמים רבות אנחנו נוטים להתעלם מרכיב פחות נוצץ בפעילות העסקית - יצירת לידים.

רוב האנשים ששומעים את המושג נאלמים דום, וחבל. למרות האתגרים שהנושא מציב, יצירת לידים ומעקב אחר סגירת עסקאות הם חלק הכרחי בכל עסק שמעוניין לצמוח.

בעולם שבו גידול או שמירה על נתח שוק ויצירת יתרון תחרותי הם חלק מחוקי המשחק הכתובים, אין די בשיטות איסוף לידים מסורתיות. לעשות עוד מאותו דבר כבר לא מייצר את אותו אפקט ואל התמונה נכנסת חשיבה יצירתית ומתן ערך.

לאחר מחקר לקוחות ועבודה משותפת עם מנהלי המכירות בחברה, יצר צוות השיווק את Amiad FilterIT - אפליקציה שמסייעת למשתמשי הקצה להבין בדיוק אילו מפתרונות החברה מתאים עבורם.

הרעיון היה פשוט. המשתמש יבצע הרשמה ויוריד את האפליקציה, יגדיר ערכים וקריטריונים שונים, ויקבל מידע על המוצרים שישיגו עבורו את התוצאות הרצויות. מעבר לתרומה המכירתית, האפליקציה משמשת לקידום מוצרים חדשים, להפצה יעילה של עדכונים שוטפים ללקוחות, וללמידת הרגלי השימוש וצרכי הלקוחות כדי לשפר את סל המוצרים והשירותים.

לאחר שהאפליקציה הושקה בשוק ייעודי אחד, עמיעד יצרה קמפיין דיגיטלי כדי לקדם אותה בשווקים נוספים. כתוצאה מכך, צוות המכירות קיבל מאות לידים בשלים שהתפתחו לשיחות מכירה ישירות.

לאור ההצלחה, עמיעד מטמיעה את האפליקציה בשווקים נוספים ברחבי עולם.

ההאצה המהירה בעולמות השיווק ותנאי השוק הובילו לשינוי בתפקיד סמנכ"ל השיווק כדמות אסטרטגית.

עם השינוי במציאות העסקית חל גם שינוי בסט היכולות שנדרשות לסמנכ"לי השיווק ולצוות המלווה. אם בעבר תחום האחריות של סמנכ"ל השיווק חלש על ביצוע חקר שוק, ניהול נכסי המותג וניהול הפרסום, כיום עולמות התוכן נמתחו הרבה מעבר לכך, אל עולמות הטכנולוגיה הדיגיטלית, דוחות ביצוע, מומחיות בחוויית הלקוח ובניית מהלכי תוכן.

ביל לי, מייסד Center for Customer Engagement, התייחס לנקודה הזאת בראיון לאתר CMO.com: "לסמנכ"ל השיווק יש היום הזדמנות אמיתית להשיג יתרון תחרותי משמעותי לחברה, אם רק ירכז את האנרגיה השיווקית סביב צרכי הלקוח העדכני, שמשתנים באורח תדיר. זאת המגמה החשובה ביותר היום בעולם השיווק"

הלקוח מוביל את הדרך

בעקבות הסביבה הדיגיטלית הענפה והאינטנסיבית שמקיפה אותנו, לצרכנים יש את תמונת המידע הרחבה ביותר ובמובן המילולי ביותר של הביטוי "בהישג ידם". למעשה, מחקר מראה שמרבית הלקוחות מבצעים מחקר השוואתי על מוצרים ומותגים שונים אפילו (ואולי במיוחד) כשמדובר בעולמות B2B - וממשיכים להשתמש בפלטפורמות דיגיטליות לאורך אבני דרך רבות בחוויית הלקוח שלהם, כדי לברר, לרכוש, לדרג, לשתף, להביע דבר ביקורת או לפרגן.

לשינוי הזה השלכות מרחיקות לכת על תנאי השוק, שינוי שמחייב עסקים לעדכן את אסטרטגיית השיווק שלהם בהתאם. במקום שיווק שנלחם בצרכן על תשומת ליבו וכספו, עסקים עדכניים צריכים להתמקד בשיווק פיזי ודיגיטלי שקורץ ללקוחות פוטנציאליים, מגביר מכירות ושומר על מערכת יחסים שוטפת עם הלקוח.

תפקיד סמנכ"ל השיווק מתרחב

שינוי בהתנהגות צרכנים, יחד עם יכולות החברות להגיע לבסיס צרכנים מגוון וגלובלי, הובילו להתרחבות ואפילו להגדרה מחדש של תפקיד סמנכ"ל השיווק בערוצי B2B ו-B2C.

כנושאי הבשורה וכנציגם של עמדות הלקוחות בארגון, סמנכ"לי השיווק יצטרכו להוביל שינוי רוחבי במונחי אסטרטגיית מיתוג גלובלית, פרופיל החברה בהיבט הציבורי-תודעתי, פיתוח מוצר, הובלת המהלך מפיתוח מבוסס מוצר לפיתוח מוטה משתמש, תכנון ויצירת תכנים תומכים, פעילות במדיה הדיגיטלית ועוד.